定位（wèi），是从产品开始，可以（yǐ）是一件商品，一项（xiàng）服务，一家公（gōng）司，一个机构，甚至于是一个人，也（yě）可能是你自（zì）己。定（dìng）位并（bìng）不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品（pǐn）在（zài）未来（lái）的潜在（zài）顾客的脑海里确定一个（gè）合理的位（wèi）置，也就是把产品定位在（zài）你（nǐ）未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现（xiàn）有产品的一种创造性（xìng）试验。“改变的是名称、价格及包装，实际上对（duì）产品则（zé）完（wán）全没有改变，所（suǒ）有的改（gǎi）变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有（yǒu）利的地位”。

　　通俗地说（shuō），定位（wèi）就是一种营销手段（duàn）而已。不幸的是，在美容行业太多人太把（bǎ）定位当回事了，想当然（rán）地认为什么样（yàng）的（de）定位就（jiù）一定（dìng）要（yào）怎（zěn）么（me）样怎么样，其实大可不必。天（tiān）津（jīn）一（yī）家美容连锁机构，老板本（běn）人把（bǎ）自（zì）己店面定位为中高（gāo）端店面，实际（jì）上她的店未必高到哪（nǎ）儿去，但是在老（lǎo）板自己心里（lǐ）她确实把定位当回事儿了，表现为（wéi）不屑于引进减肥、祛斑、丰（fēng）胸这些功（gōng）效项（xiàng）目，认为这是没有层（céng）次的小（xiǎo）店才会上（shàng）的（de）项（xiàng）目（mù）；不屑于做（zuò）户外发单，做沿街DM广（guǎng）告，不屑于（yú）在小区内拉条幅（fú）、贴海（hǎi）报，认为这都是（shì）小（xiǎo）店（diàn）行为。结果怎么样（yàng）？附（fù）近做减肥、祛斑、丰胸的店面生意（yì）都（dōu）比他火爆，人家经常做户（hù）外宣传（chuán）拉条幅、贴海报、发传单的（de）美（měi）容院客源都比她（tā）好。

　　另外，定位并不是一成（chéng）不变的（de），定位（wèi）是动态（tài）的，是为营销服务的，在不（bú）同的营销阶（jiē）段，应该有不（bú）同（tóng）的定（dìng）位。河（hé）南（nán）洛阳有一家（jiā）大型美（měi）容会所2011年引进（jìn）了一个高端项目（mù），老（lǎo）板想当然地认为这个（gè）项目应该在A类顾客当中推广（guǎng）销（xiāo）售（shòu），在（zài）她看来，B\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\C类（lèi）顾客根本（běn）消费（fèi）不起。这就是典型的营（yíng）销误（wù）区：拿穷人的脑袋想富人的口袋！

　　大家应该（gāi）明白，定位（wèi）是为营（yíng）销服务的，千万不要为定（dìng）位（wèi）而定位，定位不是目的，只是一种手段而已！