近年，为了抢夺（duó）终端客源（yuán），各美容院（yuàn）使出了（le）浑身（shēn）解数。产（chǎn）品演示会、顾客答谢（xiè）会、有奖（jiǎng）竞猜、周年（nián）志庆、积分拿（ná）奖等等名目繁多的促（cù）销活动宣传，充斥着各美容院（yuàn）的门头巷尾。

　　但归结起（qǐ）来，这种所谓的善意名堂，其实里（lǐ）面都是上演着挂羊（yáng）头卖狗肉的把戏，顾客看了试（shì）了一两（liǎng）次（cì）后就对这般宣传无动于衷、麻木（mù）不仁了。

　　一（yī）些美容院动用人海战术，组织促（cù）销队伍上街逢人（rén）便（biàn）拉，摆起了（le）钓不起拉得起的姿（zī）态。容市（shì）场（chǎng）再经（jīng）如此（cǐ）这般的折磨，末日也许不远矣（yǐ）。

　　由（yóu）此，笔者认为如（rú）何摆正美容院老板（bǎn）的心态，寻求正（zhèng）确的促销方法成了（le）美容界迫在眉（méi）睫的大（dà）事。

　　那么如何才（cái）算是正确（què）的促销方（fāng）法呢?

　　所谓“正”就是要端正（zhèng），端（duān）正（zhèng）个人，行为，更重（chóng）要的是要端正个人态度；

　　所谓“确”就是要认识、了解、确定自（zì）身的优势所在。

　　虽然目前急功近利的美（měi）容院比比皆是，从（cóng）经营（yíng）者的角度看这种行为尚（shàng）可理解，但并不可取。兵（bīng）家常言：“急功近利是（shì）利，而水到渠成也是利；唯一区别的是（shì）双方对目的采取的手（shǒu）段不（bú）同而已；前者心浮气躁难免会误大事，后者心平气和（hé）才可得天下。”因此寻求正确方法的前提是，美容院（yuàn）老（lǎo）板们首（shǒu）先务必摆正心态，没有态度上的（de）深刻转变（biàn），所有的促销都会流于皮囊，招人讨厌。

　　每个美容师（shī）对营销（xiāo）的认知（zhī）度是不一样的。她可能会想“我又要去推销了，要去赚客人钱了”。如果是（shì）这（zhè）样的话，是没办法做好促（cù）销（xiāo）的。不（bú）够大胆（dǎn），语气不（bú）够肯定（dìng），就很难成功。活动前应（yīng）把促销的（de）意图跟（gēn）大家讲清（qīng）楚，然后（hòu）让她们传达给顾（gù）客。美容师准确（què）的传达相当（dāng）重要，应该让其明白（bái）这个促销套餐做（zuò）完后会有哪些改变、有什么感觉，并收集顾客（kè）的（de）感（gǎn）受和反（fǎn）馈（kuì），来充实（shí）自己的经（jīng）验。

　　只（zhī）有确（què）立了“真实（shí）、坦诚、明（míng）白”的心态，并对自身美容院定位、产品、服务和目标群体有透彻的了解（jiě），这样制定的促销方法最（zuì）终才让（ràng）顾客与美容院产生双赢的局面。那么（me）正（zhèng）确的促销方法又应（yīng）如（rú）何（hé）制定呢?其（qí）实，现在流行在美容市场上的（de）各种促销方（fāng）法，有些的确行（háng）之有效（xiào），但由于方案策（cè）划的背（bèi）后隐藏了不可告人的信息，导致（zhì）方法使（shǐ）用后令顾（gù）客窘（jiǒng）怕。

　　美容（róng）院在制定（dìng）促销方案时，首要考虑的是如何获得顾客的（de）信任（rèn），如何让她们感受到美容院带给她们的种（zhǒng）种好处，然后在（zài）解决方案（àn）上（shàng）扬长避短地（dì）真实表露美容院的（de）诚意，从（cóng）而获取她们（men）的好感，形成良好的口碑效应。

　　有些顾客不了解项目，我们就要进行正面（miàn）讲解，变成“推销员”。“推销”只是吸引（yǐn）顾客来消费，而不是生（shēng）硬（yìng）地要求（qiú）她（tā）们购买。其中的技巧可以多用（yòng）形容词来表述使用后（hòu）的（de）效果（guǒ），先提高（gāo）顾客的积（jī）极性。顾客有时候（hòu）需要赞美，但也（yě）要指出她美中（zhōng）不足的（de）地（dì）方，针对她（tā）的不足来介绍我们的方（fāng）案就（jiù）会成功（gōng）。

　　美容院老板（bǎn）要想（xiǎng）在竞争激烈的市场（chǎng）上长久站稳，必（bì）须要改（gǎi）变（biàn）以往“急（jí）功近（jìn）利”的心（xīn）态（tài），从新确立“真实、坦诚、明白”的（de）心态，并对自身美容院（yuàn）的定位、产品（pǐn）、月艮务（wù）和目标（biāo）群体多作（zuò）了解，这样制定的促销方法才是正确（què）的，才能（néng）达到“润物细无声，平地响惊雷”的效果（guǒ）。