十八、柳暗花明
做专业线美容（róng）的都知（zhī）道有（yǒu）专门供美容院店家选择产品的杂志，每个月一期，定时免费送到美（měi）容院（yuàn）来，只要签名领取就可（kě）以了（le）。很多化妆品公司都在杂志（zhì）上打广告。有一天（tiān），生意极淡，四川的天气（qì）又终日不见阳光，如果换作以前，我就（jiù）会（huì）想到老公的老句话笑话：四川的女孩（hái）子之所以长得白白（bái）净净（jìng），是因为终日不（bú）见（jiàn）阳（yáng）光的缘故.但是今天（tiān）这（zhè）种灰蒙蒙的天气，让我感受到的只有（yǒu）寒冷和迷茫（máng），美容师因为（wéi）没能事，都坐在里面（miàn）的员工室聊天，心情不好，也不想招集（jí）她们（men）出来一起（qǐ）去培训，两只眼睛毫无目的看着外面冷冷清清的大街。
这时送免（miǎn）费杂（zá）志的人来了，我机械（xiè）的走出去签收了，然后（hòu）拿起这本五颜六色的《漂亮女人》杂志（zhì），没有目（mù）的的翻着。翻（fān）到最后一页的时候，映入（rù）眼帘的是一幅巨（jù）大的占了两个（gè）页面的（de）广（guǎng）告，而那个牌子（zǐ）是我熟（shú）悉（xī）的（de）不能再熟（shú）悉了。因为在回CD之前，我（wǒ）曾经去过这家产品公司的广州总公司应聘（pìn）高（gāo）级讲师，当时应聘上了，但是却不同（tóng）意我（wǒ）回CD的（de）请求，必须要跑全（quán）国市场。当时我是铁了心要回四川的，所（suǒ）以再高的待遇也诱惑不了我。况且我（wǒ）去这家产品公司，也不过（guò）是为了做个（gè）铺垫，能让我快速（sù）了（le）解CD市场（chǎng），然后（hòu）为自己以（yǐ）后创（chuàng）业打下（xià）基础。但心愿（yuàn）是（shì）无法达到（dào），那么只有炒了老板（bǎn）的鱿（yóu）鱼。但这个产品的优良品质却一直在（zài）我心里有很高（gāo）的份额，所以当（dāng）看到这个产（chǎn）品（pǐn）的名字（zì）时，眼睛还是一亮。然后自然的去搜索这个产品在成都的（de）代理商的名字：THC，这不看要紧，刚好看到THC正（zhèng）在招兵买兵：招（zhāo）聘讲师！心里（lǐ）突的就冒出（chū）一个想法：去试（shì）一试！那一刻好像是被打了强心（xīn）针一（yī）样，自己都感（gǎn）觉到心（xīn）里为之一（yī）振。说干就（jiù）干！马上用小灵通（tōng）拔通了那个八位的数字，为（wéi）了避免员（yuán）工听（tīng）到（dào），还咚咚咚的（de）推门跑到街边打了那个我今天都为之感谢的电话（huà）。
电话那端的小姐温柔的告诉我，可以明天早（zǎo）上带着个人（rén）简历去（qù）公司（sī）应聘。那个下午也因为这个电话变（biàn）得有了一些生机。没（méi）有时间让我发（fā）愣了（le）。打开电脑里那个（gè）尘封（fēng）已久的应聘（pìn）简历，改了一下应（yīng）聘日期，快速的打（dǎ）印了（le）一份。然（rán）后剩下的就是等待……
现在（zài）的我（wǒ）就如同（tóng）一只井（jǐng）底之蛙，看到的永（yǒng）远是头的那片方（fāng）寸天空。也因（yīn）为目视太短，身处困境，总有（yǒu）种（zhǒng）说不出来的创（chuàng）业（yè）压（yā）抑。我知道，如果我不去改变的（de）话，我的店完了，我的自信心也（yě）会被严重摧残！我的实力资（zī）金太（tài）少，所以（yǐ）不能像（xiàng）那些有钱人可以用钱（qián）去狂轰滥炸，我的能力不显现，所以也不（bú）可能有人为我融资。因此，我的创业路上注定现在只能由我（wǒ）一个（gè）人去支撑，哪怕（pà）我的手不够（gòu）有力（lì），哪怕我的手臂不够坚（jiān）实，但（dàn）是我必须撑起它！所以我一定要改（gǎi）变。当（dāng）看到（dào）招聘广告的时候，我（wǒ）的第一个（gè）反应才那么强烈。只要与更多的人接触，我才能改（gǎi）变（biàn）环境（jìng）！我才能因为走动去改（gǎi）变我现（xiàn）在（zài）所处的磁场！
第二天在（zài）一夜的期待中（zhōng）来临（lín）了！知（zhī）道（dào）化妆品公司一般早（zǎo）上九点钟让上班。因此八点二十分我已经整理（lǐ）好一（yī）切，从我家（jiā）出发到公（gōng）司的（de）路程很远，大概（gài）需要五十多（duō）分钟的路（lù）程。来（lái）到招聘广告上所写的地址，看到眼前一幢不怎么样（yàng）的家居楼房时，心里真（zhēn）是有（yǒu）点纳闷和失（shī）望，没想到如此知名的专业线化妆品牌，居（jū）然在这样（yàng）的角落里（lǐ）。情绪归情绪，脚步却并没有（yǒu）慢半拍。走进二楼（lóu）的公司大门，映（yìng）入眼帘（lián）的（de）就是墙上大大的三个字：THC。办（bàn）公（gōng）室里只有（yǒu）一个人，扎着马（mǎ）尾（wěi）巴，没能化妆，眼睛（jīng）一看就是严重的睡眠不足，肿肿的。说明（míng）来意（yì）以（yǐ）后，马尾巴就（jiù）上下打量了我一下，然（rán）后说：“你跟（gēn）我（wǒ）进里面办公室吧！”
没有想到这个马尾巴就（jiù）是培（péi）训部的经理。如果进到（dào）这家（jiā）公司的（de）话，她（tā）可（kě）就是我的直接（jiē）上司。看（kàn）了我带来的简历（lì）。接着是让我做一个（gè）三分钟的自（zì）我（wǒ）介绍，再接着让我即性做（zuò）一个（gè）十五分钟的玫瑰精油课。都是些真枪实战的东西。还（hái）好平时功力（lì）比较深厚，都轻松的应付过去了。然后（hòu）我们又聊了一（yī）聊（liáo）。她就对我说：这样吧，简历我就先收下（xià）了（le），你回去等（děng）通知吧！”
就（jiù）这样，我（wǒ）回CD后的第一次应聘面试就这（zhè）样结束了。走在回美（měi）容院（yuàn）的路（lù）上，整个脑子（zǐ）都（dōu）是轻飘飘的（de）。我也不知道我是否能让对方满意，另（lìng）外当（dāng）时心里（lǐ）还真是担心那个马尾巴不会把我的简历给到上（shàng）面（miàn）。万一她嫉贤妒能咋办（bàn）？这确（què）实是（shì）我当时的想法（fǎ），当（dāng）时我在简历上有写到过我（wǒ）曾经在化妆品很知名的安（ān）婕妤公司代理处做过讲（jiǎng）师（shī）的经历（这也是（shì）我（wǒ）创业历（lì）程（chéng）中省掉的一部份），要知道在专业线里，安婕妤公司出来的人员是（shì）所（suǒ）有化妆品公司（sī）争抢的对（duì）象，在（zài）安婕妤连一（yī）个小小（xiǎo）的（de）美导（dǎo）都是提着笔记本下美（měi）容院做培训的，那种气势绝（jué）对是任何（hé）一家化妆品公司的美导无法（fǎ）比拟的。安婕（jié）妤人的能力是公认的，这也是我一直都深深敬佩的（de）一家公（gōng）司！
美容院的生意还是（shì）意料中的（de）不好。因为没有（yǒu）人，我也（yě）不（bú）想呆（dāi）在店里，就出去（qù）走走，看看周围的店生（shēng）意怎么样吧！开美容院（yuàn）已经这么（me）几个月了，当（dāng）我再走到附近的同行店里时，奇怪她们（men）怎（zěn）么就还不知道（dào）我是（shì）竞争对（duì）手！看来这（zhè）些美容院的老板们也真是和我一样，总（zǒng）喜（xǐ）欢（huān）蹲在井大的天里，不知是老（lǎo）板（bǎn）的悲哀还（hái）是美容行业的悲哀！走了（le）几家店，发现生意也（yě）不（bú）是很好。然后继续往前（qián）走，就看（kàn）到了那（nà）个我一直（zhí）当作六年内（nèi）竞争对手的佐登（dēng）妮丝！那么气派（pài）而安静的（de）伫（zhù）立（lì）在那里，前（qián）厅是标准的金黄色（sè），透露出（chū）高（gāo）贵和大气，心（xīn）里有一（yī）种说（shuō）不出（chū）来的复杂（zá）情绪，为什么这么好的美容院却（què）不是我（wǒ）们大陆人开的（de）或者说是我们四川人开（kāi）的？正想跨进大门去了解一下情况。小灵通响了起来。一个陌生（shēng）的号码（mǎ）。
不用讲了！通知我明天早上九点半和老（lǎo）总面谈！
不知道这样的应聘会给我的明天带来（lái）什么？但是心情（qíng）还是不（bú）由自主的好起来。就如同（tóng）一潭死水，被一个小石子击起了阵阵涟漪（yī）。心里也一直期（qī）盼（pàn）着第二天的到来（lái）！
又（yòu）是全新的一天，在那个（gè）不（bú）大的但很（hěn）整（zhěng）洁干净的办公室里见到了我生（shēng）命中的又一个贵人：L总。四十岁左（zuǒ）右的样（yàng）子，很干练，带（dài）着一副深（shēn）度（dù）近视眼镜（jìng），却掩似不了眼（yǎn）神（shén）的（de）穿透（tòu）力。虽然是来应聘的，但仍落落（luò）大方，不卑不亢的坐（zuò）在（zài）下。三个（gè）小（xiǎo）时就在轻（qīng）松的应聘氛围中过去了（le）。所有的过往经历都在三（sān）个小（xiǎo）时（shí）的攀谈过程中做了一个总（zǒng）结，当然除了目前经营美容院的经历。L总是个非常犀（xī）利而（ér）睿智的人，每一个问题（tí）都干脆利落（luò），又一针见血。谈到最（zuì）后，他站起来握了一（yī）下我的手说：“很开心能招聘到你，你也是我（wǒ）开了两（liǎng）年化妆品公司，第一个（gè）招聘（pìn）时用了三小时（shí）的员工，下（xià）个星期一公司新（xīn）人培训会上见！”
就两（liǎng）天的时间，就（jiù）让我（wǒ）又成为了一（yī）名员工（gōng）。不是因（yīn）为（wéi）冲动（dòng）。而是（shì）在和（hé）L总（zǒng）的（de）交（jiāo）谈过程中（zhōng），我了解了THC公司的大致情况：L总是在（zài）外（wài）企公司做了十年（nián）的老（lǎo）总（zǒng），曾经在（zài）雅芳公司任（rèn）四（sì）川公司（sī）的经理（lǐ），THC是两（liǎng）年（nián）前（qián）才成立（lì）的，不这因（yīn）为L总（zǒng）创（chuàng）新的（de）经（jīng）营模式和外企工（gōng）作（zuò）的（de）经验，让（ràng）公司两年（nián）内迅猛（měng）的发展，已经（jīng）在CD小有名气，其代理的（de）一个安和（hé）的精油品牌已经在全国代理商（shāng）里销量第一，另（lìng）外的一个品牌是以培训著称的（de）广州（zhōu）华（huá）新公司的，还有一个就是我曾经（jīng）应聘过企业的产品。每一个（gè）产品都有着强大的实力和背景，再结合（hé）L总的超（chāo）强思绪和运作，公司呈现出一片（piàn）繁荣的景（jǐng）象。面对面和L总聊天的（de）过程中（zhōng），已经感觉（jiào）到了（le）那种久违的激（jī）情，我（wǒ）没有理由不马上接受这（zhè）份（fèn）工作！说不（bú）定就因为THC，能（néng）带给（gěi）我（wǒ）创业过程中更多的理性（xìng）的东西。为什么不（bú）试一试呢？况且工薪（xīn）的条件（jiàn）在CD来（lái）讲，更（gèng）是不错。没有理（lǐ）由不（bú）进来（lái）！
说我情（qíng）绪（xù）化也好，说我小女（nǚ）人也好（hǎo）。下楼时，那种很久（jiǔ）没有的（de）快（kuài）乐的情（qíng）绪充溢着我整（zhěng）个的（de）身心！自信也（yě）仿（fǎng）佛回来了（le）！好久没有这种轻松而（ér）惬意的感觉了！这种感觉真好！
现在回想起来（lái），只有一句话：创业的心态太重（chóng）要了（le）。环境一样，创业的困难同样（yàng）存在，就因为心（xīn）情不一样了，压力似乎变（biàn）得（dé）小（xiǎo）了很多（duō）！所以现（xiàn）在每每心情（qíng）不能（néng）自我调节时，我一定走出（chū）去，走（zǒu）过去前（qián）面就是一片天了（le）。讲到这里，就好像讲一个故事，它一直激励着我拥有积极（jí）的心态（tài）面对人（rén）生，面对每一次挫折，让（ràng）我一次又（yòu）一次的（de）跌倒了又（yòu）爬（pá）起来！
有位秀才第三（sān）次进京（jīng）赶（gǎn）考，住在一个（gè）经常住（zhù）的店里。考试前两天（tiān）他做了三个梦，第（dì）一个梦是梦到自（zì）己（jǐ）在墙上种白菜；第（dì）二个（gè）梦（mèng）是（shì）下雨天，他戴（dài）了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱（tuō）光了衣（yī）服躺在一起，但是背靠着背（bèi）。这三个梦（mèng）似（sì）乎（hū）有（yǒu）些深意，秀才（cái）第二天就赶紧去找算（suàn）命（mìng）的解（jiě）梦。算命的（de）一听，连拍大（dà）腿说（shuō）“你（nǐ）还是回家吧。你想（xiǎng）想，高墙（qiáng）上种（zhǒng）菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是（shì）多此一举（jǔ）吗？跟表妹都脱光了躺在一（yī）张床上了，却背靠背，不是没（méi）戏吗”秀才一听，心灰意冷，回店（diàn）收拾（shí）包（bāo）袱准备回家。店老板非常奇怪（guài），问：”不是明天才考试吗，今天你怎么就回（huí）乡了？”秀才如此这（zhè）般说了一番，店老板（bǎn）乐了：“哟，我也会解梦（mèng）的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上（shàng）种（zhǒng）菜不是（shì）高（gāo）中吗？戴斗笠打伞不是说明你这（zhè）次有备（bèi）无患吗？跟你表妹脱（tuō）光了（le）背靠靠躺（tǎng）在床上（shàng），不是说明你翻身的时（shí）候就要到了吗？”秀才一听，更有道（dào）理，于是精神振奋地（dì）参加考试，居然中了个探花。
十九、转折
我的（de）打工（gōng）生涯（yá）又重新开始了！一进公司首先是为（wéi）期半（bàn）个月的新员（yuán）工入职培训（xùn）。那次共招了十六个同事，应聘讲师的有两个，还有一个（gè）男生，素质也不错，不过我们中间只有一个人能做讲（jiǎng）师。其他的人都是应聘业务（wù）和美容导师。那半个月里是我（wǒ）回CD后最开心的工作日子。每天（tiān）早上六（liù）点五十就要起床，经（jīng）过近一小时的车程才能赶到九（jiǔ）点钟上班，下（xià）午通常要培训到晚上七点钟，然后再悄悄坐上（shàng）42路车回美容院。到了美容院又一做就是九（jiǔ）十点钟，再坐四十分钟的车回到家。每天匆忙（máng）而充实，虽然（rán）美（měi）容院生（shēng）意如同渐（jiàn）渐凉起来（lái）的天（tiān）气一样那（nà）么冷（lěng）清，但（dàn）心里有（yǒu）了很多的目标和期（qī）盼，每天都能接收到很多正面的能量，所以那段时间真的很有冲劲！
公司（sī）的培训非常的严格，过几天就莫（mò）名其（qí）妙的少了一两位（wèi）同事，到了最后的几（jǐ）天里，十（shí）六个（gè）人只剩（shèng）下（xià）了十个（gè）人。这也就更加渲染了竞争的气氛（fēn）。每个（gè）人都想留下来（lái），每（měi）个人都想证明自己的能力。那（nà）个应（yīng）聘讲师的男（nán）生，还曾当着我们（men）所有人的面说，如果当（dāng）不了讲师，他就选择不干（gàn）。对于我来讲（jiǎng），虽然明白（bái）自己的实力，但是不免心里还是有些许的紧张。每天讲授的内容，当天就要考试（shì），不是笔试（shì），而（ér）是现场以讲（jiǎng）课的形式说出来。那些从来（lái）没有做过（guò）美容行（háng）业的女（nǚ）孩（hái）子们，真（zhēn）的难为她们了，每天记着那些生涩的中医经络、穴位，还要从容的有台风（fēng）的讲出来。仿佛（fó）看到了若（ruò）干年前的我（wǒ）。所以私（sī）下里特别的（de）照顾她（tā）们，告诉（sù）她（tā）们如果理解记忆的方（fāng）法（fǎ）。但是最后残（cán）酷（kù）的时候还是来了：讲师只要一（yī）个（gè），业务只（zhī）要两（liǎng）个，美导只要三（sān）个，也就是说我们中间还有四个（gè）人要走掉（diào）。虽然基础（chǔ）好（hǎo），但（dàn）每天晚（wǎn）上我几（jǐ）乎（hū）都是看书看到两（liǎng）点钟。我不想被涮下来（lái），一（yī）是（shì）想（xiǎng）溶入这（zhè）样的（de）积极氛（fēn）围（wéi）里，去学（xué）习别人的先进的（de）经验，二是（shì）还（hái）是因为面（miàn）子的问题，我从不避（bì）讳人性争强好胜的天性。
也是在那段时间里（lǐ），我明显感觉（jiào）到我的心态（tài）在发生（shēng）非常大的变化。同（tóng）样是美容院经营状况不好（hǎo）的环境（jìng），但是因为（wéi）我改变了心态（tài），心情也就变得格外的明朗。因为生意不好，心情压（yā）抑，经常无（wú）缘无故（gù）的向老（lǎo）公（gōng）发火（huǒ），每次（cì）后（hòu）悔（huǐ）但压抑的时候又管不住自己。可经（jīng）过半（bàn）个月的（de）员工生（shēng）涯，连老（lǎo）公都说那个（gè）阳光的我又回来（lái）了！那种万念俱灰的想法也（yě）变成了大不了（le）我失（shī）败一次，但我（wǒ）获得了宝贵的（de）经验，我还（hái）可以东山（shān）再起（qǐ）！每天很累，下班之后直接奔向美（měi）容（róng）院，却再（zài）也没有了以前的愁眉苦（kǔ）脸，每（měi）天学习的新的知识也迫（pò）不急待的与员工们分享，那种快（kuài）乐（lè）向上的（de）情绪也（yě）慢慢感染着员工。
今（jīn）天回忆起来，我真的感谢我的选择。也真的明白了（le）选（xuǎn）择比努力更（gèng）重（chóng）要！
考核的前（qián）一天的时（shí）候，培训部（bù）的经理也就是曾经（jīng）应（yīng）聘我的可爱的马尾（wěi）巴悄悄告（gào）诉（sù）我，我（wǒ）不需（xū）要参（cān）加考核了，已经（jīng）直接成为THC的高级讲师，今（jīn）天早（zǎo）点回去（qù）收拾一下（xià），明天要同她一起去外地（dì）出差一个星期（qī）。
就（jiù）这（zhè）样我就正（zhèng）式（shì）的开（kāi）始了我（wǒ）在CD的讲师之旅。出差的日子里，没有办法管（guǎn）理到美容院，基本（běn）上很多事情都是（shì）老公代劳了。每天通过电（diàn）话遥控（kòng）指挥。进公司是没（méi）有和任何人讲开美容（róng）院的经历，所以每个电话都必（bì）须（xū）背着公司的同事打，弄（nòng）得神（shén）神秘秘，加上我做（zuò）事的成熟度，让公司的另外两个（gè）讲（jiǎng）师都开始（shǐ）怀疑（yí）我的“不（bú）简单（dān）”。
因为个（gè）人对美容院管理（lǐ）的熟练操作，L总（zǒng）在我出差回来后就找我（wǒ）进行（háng）了详谈，告诉（sù）我公司（sī）不想永远做化妆品代（dài）理商，这样永远做不大，而且永远受控于人。THC的（de）五年（nián）规划里，最重要的一个目标是进军美（měi）容待业（yè）终端市（shì）场，也就是做美容（róng）连锁（suǒ），但化（huà）妆品公司擅长的是渠（qú）道销售（shòu），对美（měi）容院的经营管理还是有些束手无策，一直苦于找不到（dào）一（yī）个（gè）可（kě）以运作（zuò）全局的人（rén），当（dāng）看到我的时候，感（gǎn）觉机会到了。期（qī）望我好（hǎo）好做，准备（bèi）半年之后，对我的能力进行（háng）充分的了解以后，全力进军终端市场（chǎng）！
那次谈话结束后，让我全（quán）身血液沸腾！仿佛已经看（kàn）到（dào）一颗冉冉升（shēng）起的美容连锁（suǒ）新星已经熠（yì）熠生辉。晚上躺在床上（shàng），满脑子的都是美（měi）容连锁！忍不住把这个消息叨唠（lào）给老公。一直（zhí）认为今天我（wǒ）的成（chéng）绩，很多都取决于我的老公（gōng）。他（tā）比我大六岁，在很多（duō）方面，他应该都（dōu）是我的（de）启蒙（méng）老师，他很多的见地（dì）都引导着我（wǒ）的思维，让我在美容这一（yī）行（háng）业有了很多（duō）的突破（pò）。这一（yī）次也不（bú）例外（wài），老公（gōng）对我说：“既然L总想（xiǎng）做终（zhōng）端，想做（zuò）美容联锁，你为什么不把你自己现（xiàn）在（zài）的处境和盘向他托出？然后整合资（zī）源，你们一起联手打造美容王国。那么这个店（diàn）你也不用一个（gè）人经（jīng）营的那么辛苦了，一（yī）个人难做事，但一个团队（duì）就好做事了！”听君（jun1）一席（xí）话，胜读十年书啊。我一下子茅塞顿（dùn）开！
最能表达（dá）我现（xiàn）在心境的小（xiǎo）故事（shì）：
有一（yī）个非常（cháng）勤奋的青（qīng）年，很想在（zài）各个方面（miàn）都比身边的人强。经（jīng）过多年的努力，仍然没有（yǒu）长（zhǎng）进，他很（hěn）苦恼，就向智者请教。
智者叫来正在砍柴的3个弟子（zǐ），嘱咐说：“你们（men）带这个（gè）施主到五（wǔ）里山，打一担自己认为最满意的柴火。”年轻人和3个（gè）弟子（zǐ）沿着（zhe）门（mén）前湍（tuān）急的（de）江水，直奔（bēn）五里山。
等到他们返回时，智者正在原地迎接他（tā）们---年轻人（rén）满头大汗、气喘（chuǎn）吁吁地扛着两捆柴（chái），蹒（pán）跚而来；两个弟子一前一后，前面的弟子用扁担左右各担4捆（kǔn）柴，后面的弟子轻（qīng）松地跟着。正在这时，从江面驶来一（yī）个木筏，载着小弟子和8捆柴火，停在智者（zhě）的面前。
年轻人和两个先到（dào）的弟（dì）子（zǐ），你看看我，我看看你，沉（chén）默不语；唯（wéi）独划木筏（fá）的小（xiǎo）徒弟，与智者（zhě）坦然相（xiàng）对。智者见（jiàn）状，问：“怎么啦，你们对自己（jǐ）的表现不满意？”“大师，让我们再砍一次（cì）吧!”那个年（nián）轻人请（qǐng）求说，“我一开始就砍（kǎn）了6捆，扛到半路（lù），就扛不动（dòng）了，扔了两捆；又走（zǒu）了一会（huì）儿，还是压得喘（chuǎn）不过气，又扔掉（diào）两捆；最后，我就（jiù）把这两捆扛回来了。可是，大师，我已（yǐ）经很努力了。”
“我和他恰（qià）恰相反（fǎn），”那（nà）个大弟子说（shuō）：“刚开始，我俩（liǎng）各砍两捆，将4捆柴一前一后挂（guà）在扁担上，跟着这个施主走。我和师弟轮换担柴（chái），不（bú）但不觉得累，反倒觉得轻松了很多。最后，又把（bǎ）施主丢弃的柴挑（tiāo）了回来。”
划木筏的小弟子接（jiē）过话，说：“我个（gè）子矮，力气（qì）小，别说（shuō）两捆，就是一捆，这（zhè）么远的路也挑（tiāo）不回来，所以，我选择走（zǒu）水路……＂
二十、谈判
照例是六点五（wǔ）十分就（jiù）起床，拾洗漱吃饭，然后赶公车。不同的是，每天（tiān）坐在车上哪怕是站着也要打瞌睡，什么爱（ài）好没有，就（jiù）是喜欢睡觉！可今天不一（yī）样，心（xīn）里有事，哪能睡得着（zhe）。刚好趁这个空隙想好如何（hé）去和（hé）L总“坦（tǎn）白（bái）从宽（kuān），抗拒从（cóng）严”。虽然昨天晚上（shàng）热血沸腾（téng），但真的要付于行动，还是有（yǒu）点踌蹰，不知（zhī）道我的一厢情（qíng）愿别人会怎（zěn）么想？其实做这（zhè）份工作，最（zuì）终的目的不（bú）是（shì）为了打工，只是为了来学习别人（rén）的经验（yàn），然后（hòu）再从中找（zhǎo）到自信心（xīn），工作本身对于（yú）我来讲是（shì）没（méi）有（yǒu）任（rèn）何吸引力的，哪怕工资再高。美容连锁才（cái）是我（wǒ）一（yī）辈子的（de）梦想，现在所（suǒ）做的一（yī）切，也是为了能达到这（zhè）个（gè）梦想。所（suǒ）以我并不怕我讲了之后，L总（zǒng）会炒（chǎo）我的鱿鱼。踌躇的（de）主要（yào）原因（yīn）是不知道（dào）如何沟通（tōng）？才能达到（dào）和L总共同合作的目标，而不是（shì）单纯（chún）的打一份工。
九点钟到（dào）公司（sī），经过总经（jīng）理办（bàn）公室的（de）时候，下意（yì）识的瞟（piǎo）了一眼，并没有看到L总的身影。心（xīn）里却莫（mò）名其妙（miào）的狂（kuáng）跳起来！十点钟，我隐约听到了L总（zǒng）清亮的（de）声音（yīn）。到办公室门口张望（wàng）了一（yī）下，总有人进进（jìn）出出他（tā）的办公室。正思（sī）付（fù）着如何抓住（zhù）时机（jī），居然（rán）L总让（ràng）我去他办公室一趟！
进办（bàn）公室时，看着L总高度镜片后的那双炯炯有神的小眼睛（jīng）时，反而最（zuì）初（chū）狂跳的心（xīn）平抚了下来。既然已经打（dǎ）定了（le）主意，不管结果如何，我都笑（xiào）对人生。坐定之后，我直接单刀直入（rù）：“L总，我想先（xiān）给（gěi）你谈（tán）件事，可以吗（ma）？可能会（huì）占用你二十分钟的时间。”L总（zǒng）用了一个鼓励（lì）的眼神。“我有点事想和你坦白宽，其实我的身份不（bú）仅仅只是（shì）THC的美容讲师，更是一家美容（róng）院的经营（yíng）者（zhě）。之（zhī）所以讲（jiǎng）出来，是因为您（nín）对我的信任（rèn），更（gèng）重要的是（shì）因为听您（nín）对（duì）未来五年的（de）计（jì）划---打造美容连锁（suǒ）。虽（suī）然今天我只是（shì）THC的一名普普通通（tōng）的（de）员（yuán）工，但是我（wǒ）还是（shì）很自信毛遂自荐。对于我来讲，在（zài）机会面前，人人（rén）平等。所以今（jīn）天（tiān）很（hěn）想和（hé）您谈谈合（hé）作的事情（qíng）。”
讲到这里，L总（zǒng）插话了：“我早就（jiù）感觉到（dào）你有话（huà）要对我说（shuō）了，而（ér）且第（dì）六（liù）感（gǎn）觉您（nín）身上还有（yǒu）我（wǒ）看不到的东（dōng）西。和其他员工有（yǒu）些不一（yī）样。看来今天证实了我的（de）想法。没关系，您继续讲（jiǎng），我很想听（tīng）听您的想法。”
我咽了（le）咽（yān）口水继续说道：“您不（bú）是有着强（qiáng）烈（liè）的目标就是做美容连锁吗？而（ér）刚好我现在正（zhèng）经（jīng）营着一家美容院（yuàn）。您肯定会（huì）有疑问，为什么在（zài）经（jīng）营美容（róng）院的同时，却想到来THC做美容讲（jiǎng）师。其实我是（shì）在心情极（jí）度压抑的情（qíng）况下走进THC的（de），我的美容（róng）院经营时（shí）间不长，虽然（rán）自己曾（céng）经（jīng）非常自信自己的（de）管（guǎn）理能力，但是（shì）在经（jīng）营的过程中我还是（shì）遇到了瓶颈，让我非常的迷茫和困（kùn）顿（dùn）。当（dāng）时只（zhī）是抱着（zhe）一个走运（yùn）的想法（fǎ），觉得走出（chū）去（qù），就能找到突破口。而公司所做的一个美容品牌刚刚是我熟悉（xī）而喜欢的（de），所以就来了。而今天能和（hé）您这样对话，更证实了（le）机会就是走出来的。如（rú）果我不（bú）到THC，就不可能有幸（xìng）认（rèn）识到您，不认（rèn）识（shí）您，就不可能（néng）有我今天（tiān）这个合作（zuò）的想法。您想做连锁，我（wǒ）也想做连（lián）锁，你（nǐ）有如（rú）此好（hǎo）的市场资源，而我有如此好的实战资源，并且（qiě）本身就已经有一家美容院，如果（guǒ）能两者资源整（zhěng）合的话，是（shì）不是能加速实现（xiàn）美容连锁的梦想（xiǎng）呢？L总，请原谅我的冒（mào）昧，您可以说我天方夜谭，也可（kě）以说（shuō）我自不量力，但我始终（zhōng）认为（wéi），命运是掌握在（zài）我自已手中的，我不错过我身边的任何（hé）机会，哪怕这个机（jī）会渺茫得如同一（yī）粒细沙，但我认（rèn）为机会一定是给有准备（bèi）的人。所以今天我才能斗胆（dǎn）和您（nín）讲这（zhè）些（xiē）话。来HTC这（zhè）么久了，对于公司的整个情况我也很（hěn）清楚，对于您个人（rén）的这种宏（hóng）观（guān）调（diào）控能力我更佩服，所以我非常自信，如果（guǒ）找对一种经营模式，美（měi）容连锁的目标并（bìng）不遥远。我的话也就讲（jiǎng）到这（zhè）里了。期望您能（néng）多多包涵。”
L总一直注视着我，因为（wéi）这（zhè）样（yàng）的（de）注视，我的话速讲得非常的快。我不清楚他有没有听清（qīng）楚（chǔ）。但既然已经讲出来了，所以我也就豁出（chū）去了！
能（néng）在两年的时间里，从一个不知名（míng）的化妆品（pǐn）代（dài）理（lǐ）公（gōng）司做（zuò）到年（nián）营业额上千万的老总就是不一样！一（yī）直（zhí）仔（zǎi）细的聆听着我的讲话。在我讲完（wán）之后，马上（shàng）微笑的说：“我从没（méi）想过你（nǐ）自不量力，我倒认为您很有魄（pò）力，能明（míng）白自（zì）己（jǐ）想要的，而且（qiě）目标明确。具（jù）备成（chéng）功（gōng）人（rén）的要素。今（jīn）天您讲到的这种合作，也（yě）是（shì）我想要（yào）的。能（néng）详细谈谈您美容院（yuàn）的（de）情况吗？”
本（běn）来预备的二（èr）十分钟的谈（tán）话，居然一谈又是两个小时。从我（wǒ）的美容院现状谈到如果进行（háng）连锁定位（wèi），不是电（diàn）话一直催L总，可能我（wǒ）们还要谈下去。最后L总答复我（wǒ）：“这样，对于今天的思路（lù），我（wǒ）会好好的去考虑，后（hòu）天（tiān）先安（ān）排去你店看一下，然后（hòu）我（wǒ）们再往下谈！不过合作归合作，这个事情最好不（bú）要同公（gōng）司里（lǐ）的任何（hé）员工谈起，你依（yī）然是HTC的高级（jí）美容（róng）讲师，不管怎样（yàng），我都不想（xiǎng）失去你这样一个有能力的员工。”
我（wǒ）站了（le）起来，斩钉截铁的对L总说道：“L总非常感谢您的（de）博（bó）大与宽容，请相信我（wǒ）是真诚的，所以我会（huì）继续做好我的本职工作，毕竟我们也刚刚（gāng）接（jiē）触，期望在以后的工作中，我能以能力（lì）去增加我们合作（zuò）的机率。谢（xiè）谢（xiè）您！”
接下（xià）来（lái）的（de）日子，就是等着L总去我（wǒ）的美容院。也是到那（nà）时才知道，HTC这（zhè）家公司，不是L总一个人的股份（fèn）。另外还有三个人参股，那三个都（dōu）是（shì）女生，一个只（zhī）参股（gǔ）不经营，另外两（liǎng）个分别是两个美容品牌的品牌（pái）经营。结构一下子变得复杂（zá）起（qǐ）来，心里（lǐ）也（yě）隐隐有些担心起来，她（tā）们三个（两个品牌经理和L总）以前都是雅（yǎ）芳（fāng）的同事，都是在（zài）外企（qǐ）工作的。其中一个品牌YY经理是（shì）一个非常（cháng）酷的女生，长得很高挑很有气质，但总是一（yī）副拒人于（yú）千里之外的样子。每次在公司碰（pèng），从来都是（shì）仰着头的，刚好我又不在她（tā）的品牌组里，而是（shì）在另外一个品牌经理HJ的手下。所以接（jiē）触的机会不多，也就不可（kě）能让她了解到我的（de）能（néng）力。但听公司的人讲，L总非（fēi）常听从她的意（yì）见，因为她处（chù）理问题比较理性和细致。
看（kàn）店的时候，是三个老总一起去的。已经是华（huá）灯初上（shàng）的时候了（le），三个人（rén）一进（jìn）美容院，就用审视的眼光看待一切。HJ是个大大咧咧的人，一进去（qù）就指（zhǐ）着（zhe）我（wǒ）们门口（kǒu）的鱼（yú）缸说光秃（tū）秃的不好（hǎo）看，接着（zhe）又说我们大厅的光线太（tài）暗了，不（bú）显（xiǎn）眼，所以（yǐ）没有财气。我心里敝得那个气哟（yō），但还只能强装笑颜。L总的素养（yǎng）就是不同，嘴上什么也不（bú）说，只是微笑的注视着一（yī）切。
看完店（diàn）以后，请（qǐng）他们三人到对面的火锅店开始吃饭。那天是我第一次跟公司的三个老总同台吃钣，更是第（dì）一次（cì）与（yǔ）YY正面交锋。吃得差（chà）不多的时（shí）候，L总发话了：“小H，这两个是我（wǒ）的（de）合（hé）作伙伴，你（nǐ）也（yě）清楚了。今（jīn）天我们看（kàn）了店，大家可能都有些想法（fǎ），在大（dà）家目标（biāo）一致的情况下，不妨（fáng）说说看法（fǎ）。”说完，L总（zǒng）看着两个品牌经（jīng）理（lǐ），期待下（xià）文。我整个过（guò）程中（zhōng），对眼前的一（yī）切美食（shí）如（rú）同（tóng）嚼蜡，所有的（de）注意力全在（zài）三个老（lǎo）总身上，L总讲完话以后，我也用（yòng）期待而面（miàn）带微（wēi）笑的眼光（guāng）看着（zhe）眼前这两位女老总。HJ首（shǒu）先（xiān）发话了：“店面的位置不好，太偏（piān）了一点，做起来有（yǒu）一定的（de）难（nán）度，如果要做好的话，前厅可能要重（chóng）新布置一下。你（nǐ）看（kàn）嘛，这（zhè）条街上（shàng）这（zhè）么多家美容院（yuàn），不知道做不做的起来！不过呢（ne），这个不主要，主要（yào）的是你自己有没有（yǒu）经营的能力，我（wǒ）们不只是想（xiǎng）做（zuò）这一家店，而是想（xiǎng）有（yǒu）更大（dà）的目标，但看店的想法就（jiù）是这些。”对（duì）于HJ我其实（shí）内心是很喜欢的，虽然她每次讲话都一针见（jiàn）血，但人非常的热情和（hé）开（kāi）朗，一点也不做作，HTC的一半业务都是她（tā）打下（xià）来的，是个（gè）非常有能力的开拓者（zhě）。也因为（wéi）在一个品牌（pái）组里（lǐ），我（wǒ）的能力她非常（cháng）的清（qīng）楚，而（ér）且也和她建立了比（bǐ）较（jiào）深厚（hòu）的（de）感情。接（jiē）下来就是等着YY发（fā）言（yán）了。YY低着吃着东西，并没（méi）有要发（fā）方的意思，让气氛（fēn）一下（xià）陷入了比（bǐ）较尴尬的境地。L总几次发话（huà）让YY也谈谈（tán）看（kàn）法，但YY也自顾（gù）自的（de）吃着，连头都不抬一下（xià）。当时我真的敝（bì）气的就想打她一拳。我从来没有见（jiàn）过这样让人难受的人！太傲（ào）了（le）！如（rú）果理性是（shì）如（rú）此表达的，那（nà）么我痛恨（hèn）理性的人！
过了（le）半晌，坐在我（wǒ）右侧的美女老总终于（yú）开了金口“当时L总说要（yào）和你合作的时候，我（wǒ）都（dōu）觉得不可思议，怎么可能（néng）为了一个（gè）人才就去（qù）接这个人（rén）的店而且还和他合作。这就是我（wǒ）真实的想法，希（xī）望（wàng）没有让（ràng）你觉得尴尬（gà）。因为（wéi）本身我（wǒ）们两个也（yě）没有接触过，所以（yǐ）我（wǒ）对你的能力也不是很清楚（chǔ）。今天也是在（zài）L总的极力（lì）说服下，我们才（cái）来看（kàn）店的。光说看店的感觉（jiào），我的感（gǎn）觉和HJ的差不多，这个（gè）店要做（zuò）起来，困难（nán）度可能比较大，而且你这里的房租又贵，所以说（shuō）如果我们做美容连锁（suǒ），那么这个店可能也不是我们的（de）理想的选址（zhǐ）。如（rú）果你很有能（néng）力，合作可（kě）以去考虑（lǜ），但（dàn）是因为我们要（yào）合作去勉强接你这家店，我（wǒ）认（rèn）为太不理性了（le）。最后，我想（xiǎng）问你三个问题，你（nǐ）能回答一下（xià）吗？第一、你（nǐ）认为你个人（rén）的（de）优（yōu）势在哪（nǎ）里？第二（èr）、你想如何与我们合作？”
听着这些话，心的温（wēn）度也慢慢在下降。但面对如此（cǐ）强劲的挑战，我（wǒ）又不得（dé）不（bú）打起精（jīng）神。心里也一横：大不（bú）小不（bú）合作了，但并不能让（ràng）别（bié）人小瞧了，人都是平等的，不（bú）是今（jīn）天你是（shì）老总我就必（bì）须对你（nǐ）谦卑！大不了不合作，但也必须告（gào）诉她每个人的梦想都必须被尊重！我不卑不（bú）亢（kàng）的说道：“谢谢您们（men）今（jīn）天能（néng）抽出时（shí）间（jiān）来（lái）看店，对（duì）于这（zhè）份真诚我已经记在心底。那么也回答一（yī）下Y总对我提出的三个问题（tí），对于我的优势，想必其他两个（gè）老总略（luè）知一二（èr），也是今天（tiān）我能（néng）自信的去和你（nǐ）们谈合作的原因。那就是超强的（de）美容实战经验（yàn）、良好的沟（gōu）通（tōng）能力以（yǐ）及市场策（cè）划（huá）能（néng）力。如果（guǒ）说把做美容连锁分成两个工作步骤：宏观工作以及（jí）微观工作，那么我一定是（shì）做微观的。而（ér）HTC的实力刚好又弥补了我（wǒ）的不足（zú）。那就是经济实力。IBM尚且与联想（xiǎng）合作，那么我们（men）如此（cǐ）的（de）弱小，更要懂得整合资源（yuán），共创（chuàng）辉煌的道理。合作的方式，大家可以本（běn）着（zhe）长远发展的眼光去商讨，如（rú）果今天要问我的话（huà），可以（yǐ）先提出两（liǎng）种方（fāng）案：一种是将（jiāng）我美容院折（shé）合成现金，参股到THC中（zhōng），那么我可以算得上一个（gè）小股（gǔ）东，另（lìng）外（wài）一种就（jiù）是公司收购我的美（měi）容院，我以（yǐ）职业经理（lǐ）人的身份（fèn）加入到THC的美容连锁事业当中去。”
整个（gè）晚上，那种（zhǒng）氛围是我从来没（méi）有遇到过（guò）的。到今天，我都为自己的勇敢而喝彩！不论（lùn）结果如（rú）何，因为敢想敢做，我活出了（le）人（rén）生的别样风（fēng）采！那些藐视我的语言和（hé）眼神，不会打击（jī）我的自信（xìn）心，只会激励我在困难中奋进！最后谈到后来，L总明确表示，不想让我只（zhī）做一个局外人，这样我哪（nǎ）天（tiān）走掉（diào）以后（hòu），对公司会是致命的（de）打（dǎ）击（jī），要么就（jiù）大家共进（jìn）退。最终（zhōng）的（de）焦点问题就是这家美容（róng）院。他们三个人的意思都（dōu）是让我把这（zhè）个美容院转掉，然后全身心的投入到THC来！但是我牛起来也（yě）不让步，我明确（què）表了态，如果让我（wǒ）转店那是（shì）绝对不可能的（de），这家（jiā）美容院凝聚了我几个月（yuè）的心血，并（bìng）且美容院并（bìng）不像（xiàng）她们说（shuō）的那么糟糕，加以时日，绝对能赢（yíng）利（lì）！而这一点，我更比她们有说话的权利（lì）。所以如果要合作（zuò），必须搭上我这个店，不然宁肯不合作。如果连这家店（diàn）都没有信心（xīn）去做好（hǎo），又谈何做连锁？
谈（tán）到最后，L总做了总结：“半个月后，给（gěi）我（wǒ）答复。”谈（tán）判也（yě）就（jiù）到此截止。
那（nà）天晚上谈到十一点钟，已经没有公车（chē）了（le），不想打的因为为了节省每一笔（bǐ）开支（zhī）。只好（hǎo）住在美容院里。躺在美容（róng）床（chuáng）上，思想犹如放（fàng）电影般，开（kāi）业以来的每件事历（lì）历在目。近四个月的时间，却犹如四年（nián）！每一（yī）步都走得那么艰难（nán），也因为这份艰（jiān）难，让我更加善（shàn）待我的人（rén）生以及我人生中（zhōng）相遇的每一个人。可能真的是（shì）苦难就是（shì）一笔财富（fù）吧，从小到大，因（yīn）为出生（shēng）在清贫（pín）的家庭里（lǐ），父亲（qīn）一个（gè）人的工资养育（yù）三个能读书的小孩，从小就有比同龄（líng）人更成（chéng）熟，更能领会责任的意义（yì）。上学（xué）的（de）时候就用课余时（shí）间打工来减（jiǎn）轻父母的负担，工作（zuò）以后更是（shì）怀揣四百元独闯南方。人生信条中对成（chéng）功（gōng）的渴望一直支撑着（zhe）我的（de）工作、学习和（hé）生（shēng）活。因为生活的不易，人生中的每（měi）一次（cì）小的馈赠都让我有种感恩的心情。对于这次的（de）合作（zuò），不论能走到哪一个地步，我（wǒ）已经心怀感恩（ēn）了。因为我已经在（zài）这（zhè）次的工作中（zhōng）找到了（le）一个最重（chóng）要的东西：自（zì）信心（xīn）！如果合作成功，是上天对我格外的眷恋，如果不成功，那么（me）我也感谢上（shàng）天已（yǐ）经给（gěi）予我的。没有了焦躁（zào），有的只是释怀后的平（píng）静，所以躺在美容院（yuàn）上，很快就进入了梦（mèng）想。那是（shì）我（wǒ）第一次在美容（róng）院有了一个香甜的梦乡…
