大家都知道（dào）爱美是女人的天性，其实爱美更是男人（rén）的（de）天性，女人之所以爱美，很大程度是为取悦男人。归（guī）根（gēn）到底，女人爱（ài）美是因（yīn）为男（nán）人而（ér）爱美。从消（xiāo）费能力（lì）来看，很（hěn）多人（rén）说女人是天（tiān）生的消费狂。据一项调查显示，男人在消费和（hé）购物时候，一旦出（chū）手就更大方（fāng），这（zhè）和他们的（de）经济收入有一定的（de）关系，也和男人天（tiān）生的心胸宽大，不计较小数目有关。因此（cǐ），从（cóng）消（xiāo）费水平（píng）来分（fèn）析，男人的消（xiāo）费空（kōng）间（jiān）的（de）确（què）不容小窥，所以就有（yǒu）了男士（shì）美容院的市（shì）场前景。

　　一、什么（me）样的男人会进美容（róng）院？

　　虽（suī）然不少男人都承认自己爱美，也想过去美容（róng）院，但（dàn）实（shí）际上真正能象女人一样，把美（měi）容当作（zuò）生（shēng）活（huó）中不可（kě）缺少（shǎo）的事情来（lái）做（zuò）者（zhě）还是廖廖无几。为（wéi）什么（me）？社会所赋予男人的角色不同使然。没成家的（de）男人（rén），生活头中等大事是谈恋（liàn）爱（ài）。成了家的（de）男人，生活中头等大事是赚钱养（yǎng）家。如果说谈恋爱（ài）的（de）男人可以用婚姻（yīn）做个结束，赚钱养家（jiā）的男人恐怕（pà）就没什么可（kě）以（yǐ）用来做结束的了。谁都知道，钱（qián）不怕多，多了还想更（gèng）多（duō），这样的男人，你怎（zěn）么能期望他有时（shí）间走进美（měi）容院呢（ne）？

　　所以，一般情况下（xià），只有当男人（rén）认为自己的口袋已经足够满了（le），他们（men）才有可能考虑去（qù）美容。当（dāng）然，例外的情况是：一个急着想（xiǎng）以（yǐ）好（hǎo）姿态去面试的男人（rén），对着（zhe）镜子（zǐ）发现了自己脸上的严重青春痘；不需要（yào）掏自己腰包（bāo）的公费消费者;以（yǐ）及需（xū）要面对观众的特（tè）殊职业者（zhě），如男模（mó）特、男明星、男主持人等等。综上所（suǒ）述，你该不（bú）难知（zhī）道，定位男（nán）士美容的消费群（qún）体与女性消费群（qún）体大（dà）为不同，高收入的（de）男士将（jiāng）是你的美容院中（zhōng）主要的服务对（duì）象。

　　二、怎样满足高（gāo）收入男士的眼光和口（kǒu）味？

　　不要中、低档，只要高档。正确!但是什么样的高档才能符合高收入男士的眼光和口味呢？其实，男士（shì）的眼光（guāng）并不挑剔，想想现在针对女性的美容院好多不也就是铺个（gè）粉色床单（dān）、挂个粉色（sè）窗帘嘛？只（zhī）要别太女性化，一般男（nán）士都愿（yuàn）意接受的风格在（zài）好多家居杂志上都有（yǒu）图（tú）片参考。

　　有了一个好的环境，还要有好的服务人员。这就涉及到一个该用男美（měi）容师（shī）还是用女（nǚ）美（měi）容师的问题了。说实话，男人学美容的还真少的可（kě）怜。但确实有些男人喜（xǐ）欢让男（nán）美容师给自己做按摩，有些则更喜欢女（nǚ）美（měi）容师。聪明的做法（fǎ）是让女美容师做脸部，美体部分可以用（yòng）学过中医、精通穴（xué）位的男性按摩师，一来避免色（sè）情服（fú）务的嫌疑，二来可以（yǐ）创出经营特色。

　　至于产品，别以为（wéi）男人（rén）都不注（zhù）意包（bāo）装（zhuāng）。高（gāo）档消费一定要（yào）有相配（pèi）套的高档产（chǎn）品，货真价实才（cái）能赢得消费者（zhě）的信（xìn）赖。

　　三（sān）、如（rú）何运营（yíng）才能符（fú）合男士的消费习惯？

　　男士的消费习惯有很（hěn）多独特性，譬（pì）如说：不太容易受广告的鼓动，一旦认准（zhǔn）自己需要，就不太会再浪费（fèi）时间讲价钱，不轻易被促销、减价（jià）等活动所吸引而进行计划（huá）外消费等等。如果要开一（yī）家专门面向男士（shì）服务的（de）美容院，或是在自（zì）己的美容院中增设面向男士（shì）消费者（zhě）的美容项（xiàng）目，你就必须了解男士独（dú）特的消费习惯（guàn）。

　　有了这些实际的（de）调研（yán），你才能有根（gēn）据、有针对（duì）性（xìng）地（dì）制定（dìng）出合（hé）理的、符合（hé）市场需（xū）要的、切（qiē）实可行的男士高端美容院运营（yíng）方针。具体来讲，可以有以下（xià）几个原则作为参考：

　　1、从长（zhǎng）远考（kǎo）虑，有计划地运营，切（qiē）忌临时抱佛脚。因为（wéi）男士消费者（zhě）大多很理性，他们喜欢那些一开（kāi）始就让他们（men）感觉心里塌实的美容院。所以最好在开业之（zhī）初，就让（ràng）消（xiāo）费者有机（jī）会全面而深刻地了解美容院（yuàn）的背景、项目、消费制度和方式（shì）等诸多方（fāng）面。可以做一份精美而（ér）全（quán）面的画册，分发给（gěi）光顾的每一位客人。在画册中最好能（néng）将一（yī）年中（zhōng）各个月份将会举办的（de）各种促销、演示（shì）、聚会等活动都事先预告出来。切忌突然间要办个什（shí）么活动，寄邀（yāo）请函让顾客第二天来参加。

　　2、营（yíng）销政策稳中（zhōng）求进，切（qiē）忌价（jià）位漫（màn）天飞（fēi）、一天一个变化。在制定项目服（fú）务营销策略之前（qián），一（yī）定（dìng）要（yào）将各种（zhǒng）可能（néng）发（fā）生的因素考虑进去，尽量不要有临时（shí）性（xìng）的变化。在一贯（guàn）稳定的营销政策之下，也要随（suí）着公司实力的逐渐加强、季节或时尚（shàng）等（děng）方面的（de）变化（huà），适时出台（tái）一些新的营销（xiāo）策略。需（xū）注意的是新政策最好不要与原来（lái）的策略（luè）有冲突。

　　3、掌握有效的沟通渠道，切（qiē）忌大（dà）张旗鼓（gǔ）地做无谓（wèi）宣（xuān）传。无论是有钱（qián）的男人、特别有（yǒu）成就（jiù）的男人、还是在演艺（yì）界工作的有着特（tè）殊身份的（de）男人，一个共同的特性就是都不喜欢（huān）让（ràng）自己的私生活（huó）爆（bào）光。而美容，恰恰是到现在（zài）为止仍然不（bú）太让多数（shù）普通男（nán）人（rén）公开（kāi）接（jiē）受的事情，所以即使是那些走进美容（róng）院的（de）男人，也（yě）不愿意（yì）让太多（duō）人知道自己的美容史。这对（duì）男士美容院经（jīng）营者来说，意味着需要掌握有效的沟（gōu）通渠（qú）道，既要让目标客户（hù）群知道并了（le）解美容院，又最（zuì）好不让太多的市井之民对（duì）美容（róng）院特别关（guān）注。所以切忌大张旗鼓地做无谓宣传。

　　4、所有营销活（huó）动都（dōu）应该与美容院的档次和品位相当。九八折之类的促销活动，与其让客人觉得（dé）自己响应了都（dōu）特别没面子，还不如压根儿不搞。既然（rán）你经营的（de）是一家只对高收入男（nán）士（shì）服（fú）务的美容院，你（nǐ）所搞的营销活动都应该与美容院的档次和品（pǐn）位相当。如（rú）何才能提升营销活动的档次和品位呢？有时候，一些看似与客人利益没有直接挂钩的活动反倒会（huì）产生比较好的效果。比如说，可以租一个高档跑马场（chǎng），组织金卡会员来一次马术练习。看似（sì）与美容（róng）没什么关系，也没有直接给客人让利，却可以在（zài）活动中巧妙地灌输健（jiàn）康体魄的（de）重要（yào）性，从（cóng）而间接（jiē）地推销美容院（yuàn）新上（shàng）的美体项目。客人（rén）从活动中既（jì）得到了快乐和（hé）放松，也（yě）在（zài）运动（dòng）中学到一些有（yǒu）益（yì）身心的美体知识。

　　5、与（yǔ）国际（jì）最新技术和（hé）信息接轨，以开放的态度对待新（xīn）产品、新流行，切忌一味维护品牌的（de）传统（tǒng）。越是高收入的人群，知识与信息的更新速度相对也越快，不要等（děng）着新开的美容院用（yòng）更新的技术、更好的（de）产品和服务把（bǎ）你的客人都抢（qiǎng）跑了以后再思改进（jìn）。时（shí）刻与国际最新技术动态和信（xìn）息接轨，能（néng）让你避（bì）免使美容院的经营发展（zhǎn）到尴尬境地（dì）。

　　也许你的美容院是以面部美容为主，可在经营过程中看到了美体项（xiàng）目很有（yǒu）市场（chǎng），但考（kǎo）虑引进（jìn）国外品牌历史悠久（jiǔ）的形象，又不敢轻易打破品牌的传统（tǒng）。其实，只（zhī）要你在与国外品牌签约时没有禁止（zhǐ）增设项目（mù）的（de）约定，最好还（hái）是（shì）以开放的眼光，重新（xīn）考证（zhèng）美体项目的市场可行性。

　　四、美容院（yuàn）及养生（shēng）馆经营的项目多样化（huà）吸引男士

　　美容不（bú）再是女人的天堂，很在（zài）程度也在于美容院和（hé）养生（shēng）馆经营的项目（mù）趋向多样化，众多的男士对（duì）于“洗（xǐ）脸”可能还（hái）讳莫如深，觉得这是女人（rén）热衷的玩意。但（dàn）是，对于浴（yù）足（zú）、按（àn）摩、SPA、养生等项目（mù）却较为接受，也能坦（tǎn）然面（miàn）对。而（ér）今天的美容院和养生馆已（yǐ）经逐渐采用浴足（zú）、美肤、SPA、养生（shēng）一（yī）体化的男士休闲（xián）模式，可以让（ràng）在护肤面（miàn）前裹足不（bú）前的男人们大（dà）着（zhe）胆子（zǐ）接受，进而（ér）为男士高端美（měi）容院和养生（shēng）馆的独立（lì）开设（shè）铺（pù）平道路。大打休闲娱（yú）乐健（jiàn）康中心的牌子也是美容院和养（yǎng）生馆为男士打开大门的一（yī）个口号。