随着现有化妆品专营店（diàn）的（de）发展（zhǎn），很（hěn）多专营店老板都感觉到了一个问（wèn）题（tí）：化妆品市场的容（róng）量据说是在不断的提（tí）升，但为什么（me）自己店里的销售却没有（yǒu）增（zēng）长，而且（qiě）感觉压力越（yuè）来越大，销售成本越来越高（gāo）？

　　化妆品店专营店（diàn）发展到今天，整（zhěng）体经营上历经了（le）三（sān）个阶（jiē）段（duàn）：

　　第一阶级为店（diàn）址竞争阶段，这个阶段主要表现为：只要你（nǐ）的店（diàn）开的（de）地（dì）方好，人流量大，不管店里卖的是什（shí）么都（dōu）会有（yǒu）生意，而且生意好得你自己（jǐ）都（dōu）不相（xiàng）信。除了（le）玉兰油（yóu）之类（lèi）的流通品牌，其（qí）它主推的都是（shì）一些店里老板自己都（dōu）不知道（dào）哪产的产（chǎn）品，利润还（hái）很大（dà）。这个阶段专营店的（de）老板都赚得盆溢（yì）钵满。这个阶段是（shì）化妆品专营（yíng）店（diàn）的起潮阶段，是化妆品专（zhuān）营的一场春雨，现在很多大型专营店或化妆品连锁店老都（dōu）是这个（gè）阶段发展起来（lái）的。

　　第（dì）二个阶段为（wéi）品牌拉动阶段（duàn），这（zhè）个阶段国（guó）内的品牌（pái）开展大量的切入专营店市场，国内化妆品品牌逐渐崛起，开始（shǐ）有了终端品牌服务，而且是区域保护性运作，配套（tào）销售的政策及市场拉动方案（àn）都由品牌商一（yī）起操办，化妆品专（zhuān）营店利润得到了稳定。于是大家都在（zài）拼命（mìng）的（de）做一件事（shì）：圈品牌（pái）。谁家店里品牌多，就（jiù）说明谁家店的生意好，专营（yíng）店老板只需要（yào）把品牌接（jiē）到店里来，后面的销售就找代（dài）理商了。这个阶段是现专营（yíng）店（diàn）的（de）主流经营思想。我起名叫“保姆（mǔ）性销售（shòu）模式”，这（zhè）个阶段造就了一（yī）些品牌的成功，也造就了一批（pī）专营店的发展。但发展（zhǎn）到（dào）现在，这种圈品牌的做（zuò）法带来（lái）了很多的的问题。很多专营（yíng）店的老（lǎo）板一算帐（zhàng）才发现，你赚的很多的并不是现金（jīn），而是一（yī）个数字的货。因为整（zhěng）体店（diàn）的（de）销（xiāo）售额（é）不会因为品牌的增加而增（zēng）长。反（fǎn）而造成了（le）专（zhuān）营（yíng）店的压力增加，每个（gè）品牌都不出量，当你店（diàn）里那个品牌（pái）不出量的时候（hòu），那么这个品牌的一些服务就不可能很到位，还有就（jiù）是很（hěn）大（dà）的（de）各项返利等政（zhèng）策也意味着（zhe）你拿（ná）到（dào）。这些其（qí）实都是专营（yíng）的损失。

　　随（suí）着整体化妆（zhuāng）品市（shì）场运作成本越来越（yuè）高，竞争越来越白日化（huà）的。化妆品专（zhuān）营店以然（rán）悄（qiāo）悄（qiāo）的进入了第（dì）三个阶段——规划经营阶段（duàn）。在这个阶段最注重的是专营老板（bǎn）的经营思路及（jí）运（yùn）作管理规划。这（zhè）个店一年要（yào）做多少销售额（é）？这些销售（shòu）额就目前店里的品牌怎么分配（pèi）？明年一年（nián）要做多少场活动（dòng）？活动产生多少销售额？你店的（de）聘请的营业员一年你准备最（zuì）少要发给他（tā）多少钱？怎么店他能拿到这些钱？等等，这些问题（tí）我知道（dào）现在有决大多数（shù）的专（zhuān）营店（diàn）老板从来就（jiù）没有思考过，过一（yī）天（tiān）算一天，到时（shí）候再说（shuō），这是很危险（xiǎn）的。

　　俗话（huà）说“思路决定出路，有出（chū）路才有（yǒu）出息”专营店发展（zhǎn）到现在（zài），其实是各专营店老板的（de）经营思路竞争。是（shì）对专营店经营规（guī）划的思想竞（jìng）争。原来那种等着、靠着品牌商和代理商来喂的想法将会（huì）断送专营（yíng）店（diàn）的生命。