美容化妆品公司一般是多品种（zhǒng）、多品牌、多区域运（yùn）作产品（pǐn），不同产品、不同品牌的销售目标和运作（zuò）模（mó）式不同，即（jí）使是同一品（pǐn）牌，在不同区域（yù）市场发展亦不均衡。

　　销售计划一（yī）般（bān）是（shì）按（àn）品（pǐn）类和（hé）品牌分（fèn）为（wéi）年度规划、季度计划和（hé）月（yuè）度计划，在月度（dù）计划的基（jī）础上（shàng）制（zhì）定周计划（huá），套（tào）路一般如此。

　　那么美容（róng）化妆品公司应该如何制定销售计划？

　　首先（xiān），制定年度规划。

　　销售团（tuán）队（duì）的定（dìng）位就是执行的角色，所以公司的（de）“头脑”部门（有的称（chēng）为品牌经理（lǐ））就非常重（chóng）要。年度规划一（yī）般是在年（nián）初制定完（wán）毕，详细（xì）的设计（jì）了（le）各产品与品牌的定位、销（xiāo）售（shòu）目（mù）标（biāo）、销售策略和预算，销售目标进度会分解到季度（dù）和月度，在这个基础上就有了季度和月度计划。

　　其次，制定季度和月度计划。

　　这个在（zài）我公司称为工作要点和（hé）方案。公司的“头脑”部门（品（pǐn）牌经理（lǐ）），每季度（dù）和月初会向各销售单位下达“季度（dù）和月（yuè）度工作要（yào）点”，包括工作重点和执行方案（àn）。这个（gè）要（yào）点和方案（àn）不是头脑部门坐在办（bàn）公室拍脑门（mén）做（zuò）出来的（闭门（mén）造（zào）车），而（ér）是取（qǔ）之于市场实（shí）际，群策群力“提（tí）炼”出（chū）来（lái）的。

　　一般情况，每月下旬，我们会将各销售单位的负责人组织起来（lái），大家说下个月应该怎么做？“春江（jiāng）水暖（nuǎn）鸭先知”，他们群（qún）策群力，品（pǐn）牌（pái）经理就是个提炼职能，提（tí）炼（liàn）整理后就形成季度、月（yuè）度工作要点和（hé）匹配（pèi）的执（zhí）行方案。

　　方案一般分为“必选动作（zuò）”和“自（zì）选动作”。必（bì）选动作，就是“全区一盘棋（qí）”，各（gè）个区（qū）域、单位都要统一执行的方案，如渠道促销，重大节日的消（xiāo）费者促销等，而自选动作则是根据各个（gè）市场和单位的实际，做的个性化方案。

　　那么各销售单位（wèi）的（de）月度（dù）销售计划就由“必选动（dòng）作”和“自选（xuǎn）动作”组成，计（jì）划（huá）会形成月度考核（hé）指（zhǐ）标，销售硬指标在从年度规划分解而来，软指标（过程指标或动作指标）则是从月度工作要（yào）点提炼而（ér）来，这个月度计（jì）划就（jiù）很清晰了。

　　最（zuì）后，制定（dìng）周（zhōu）计划。

　　周（zhōu）计划是由月（yuè）度计划和考核指（zhǐ）标分解（jiě）来的，形成每周的（de）工作重点和行程安排。周计划也是目标和成果导向的，根据市场的“聚焦定点”来确定销售人员（yuán）的行程安排是否合理，根据每个区域市（shì）场（chǎng）的实际看其工作（zuò）重点是否（fǒu）和月度工（gōng）作（zuò）要点一致，工作量是否基本饱满（mǎn），这（zhè）都是执行层面的问（wèn）题了。

　　综上，按以上步骤，美容化妆品公司（sī）能够较好的制（zhì）定销（xiāo）售计划。