城市化（huà）的发展，使社区越来越多，也越来（lái）越大，但商圈却相对缺乏。人们要（yào）开（kāi）车去周（zhōu）边的商圈才能满足美（měi）发的（de）需求（qiú）。社区店的也许没（méi）有商业繁（fán）华地域带（dài）来的高（gāo）利润（rùn），但社区理发店靠着比商业（yè）圈低很多的房租，以及社区固（gù）定的客流量，证明了美发（fā）行业在社区的（de）巨大市场空间。

干两年开美发店

这里是（shì）一家大（dà）型社（shè）区里的美（měi）发店（diàn），店面100平米左右，有9名美发（fā）师。美发店里一（yī）般都（dōu）用代号代替美发师的姓名。“17号”就是这9名美发（fā）师中的（de）一（yī）员（yuán）。

17号只有17岁，但已经（jīng）出来打工三年（nián）。问及问什（shí）么选择干这一行，他说，为了（le）挣钱。

听17号说，他们的底薪并不高，只有一（yī）千（qiān）多，主（zhǔ）要来源（yuán）都靠提（tí）成。干得好的（de），一个月有六七千（qiān）的收入，在一个二线城市里（lǐ），这算是高级白领的收入了。美发店一般（bān）都（dōu）包住，17号所在这家店每月还会发（fā）四五百的生活（huó）费。

17号说，他准（zhǔn）备干个一两年，就（jiù）回家乡去开一家小美发店。一两年就可以做老（lǎo）板，可见（jiàn）美发（fā）行（háng）业的利润可观。而（ér）这家开在（zài）社区里的美（měi）发店，更拥（yōng）有商圈美发店所没有的优势（shì）。

其实商业圈里开美发（fā）店，能够要上价去（qù），一（yī）般普通（tōng）理（lǐ）发也要30元以上（shàng），而（ér）且美发店（diàn）扎堆形成了自己的（de）圈（quān）子，客流（liú）量大，是很理想的选址。

不（bú）过商业（yè）圈的租金高，店与店之间还要攀比装修，投入费用少说要（yào）三十（shí）万（wàn）。而临街商铺又缺乏美发的气氛。

商业圈，路边店的房（fáng）租高房租成本，使社区店的（de）优势逐渐凸显出来。

社区美发店的巨（jù）大市（shì）场（chǎng）

现在城市化的发（fā）展，使（shǐ）社区越来（lái）越多，也越来（lái）越大，但（dàn）商圈少，人们要开车去周（zhōu）边的商（shāng）圈才（cái）能满（mǎn）足美发的需求，社区店的确（què）有（yǒu）很大的商机。

高档社区发展迅速，社区居民的美（měi）发需（xū）求也日益（yì）明显。

而社区美发店面（miàn）积（jī）不用太大，七八十（shí）平米足够了。因（yīn）为不是临街商铺（pù），店租也（yě）便宜（yí）。这家100平米的（de）店（diàn）铺，月（yuè）租（zū）只要几千元，设备投（tóu）入和物料投入总共三万元，简单装修花费一万元，算上雇佣员工和（hé）其他（tā）投入，总共投入二十万元（yuán）。

这是在二（èr）线城市（shì）的（de）估（gū）计。17号说，要在他的（de）家乡（xiāng），这会更便宜，十万块，就（jiù）可以完全搞定了。

因为是（shì）社区美发店，定价不（bú）宜过高，综合社区的总体消费水平，利润基本保持在20%—30%。虽然利润比商圈低很多，但用户需求大，17号说，他们这家店生意（yì）不好的时候一天进账1千多元，生（shēng）意好（hǎo）的时候一（yī）天2、3千元。

记者（zhě）留意（yì）到，在（zài）这家店的二楼是一家美容院。17号说，这（zhè）是同（tóng）一家老板的。通（tōng）过市场的延伸细（xì）分，可以发现新机会（huì）。这家（jiā）美（měi）发店就是个很好的例子（zǐ）。

为什么要抢占社区

在移动互联网时代，谈论实体商业似乎不那么性感。然而，我（wǒ）们却惊喜地发现：在阳光普照（zhào）之处，社区已成为各路商（shāng）业探索者的绿洲。

首先，城（chéng）市化进（jìn）程（chéng）加（jiā）速，促使社区的“用（yòng）户量”激增。

根（gēn）据国家统（tǒng）计局的（de）数（shù）据，2012年（nián）末，城镇人（rén）口占比52.6%，人口总（zǒng）数超过7亿（yì）人（rén）。即使这（zhè）样，我国的城（chéng）市（shì）化水（shuǐ）平仍不高，发达国家城（chéng）市化率都高于95%，中等发达（dá）国家城市化率已经达（dá）到（dào）85%，中国的（de）城市（shì）化还有很大（dà）的发展（zhǎn）空间。

在城（chéng）市化进程中，社会生态系（xì）统、人类的生（shēng）产模（mó）式和生活方式（shì）随之（zhī）发（fā）生变化。不断涌入的人流，造（zào）成城中心资源（yuán）紧张，人群逐（zhú）渐（jiàn）向（xiàng）新（xīn）兴社区聚集。与此（cǐ）同时，原有的商业（yè）中心难（nán）以（yǐ）承载不断增加的人流，逐渐向新兴社区（qū）商业中（zhōng）心分流。

在欧美发达国家，社（shè）区商业早（zǎo）已成为居民综合消费的载体，约占社会商业支出总额的60%。而在中国（guó），目前整体水平不足30%。截至2012年，全国各（gè）大城市（shì）的社区（qū）数以万计，500户以上的社区具有商（shāng）业开发价值（zhí）。500户以上的社区全（quán）国约有5万个，约2500万户，人口7500万;这些人都是中国的中产（chǎn）阶级（jí）或以上的（de）富裕（yù）阶（jiē）层，按（àn）照人年均消费（fèi）10000元（yuán）计算（suàn），一（yī）年消费额为7500亿元人（rén）民币。

其（qí）次，基于社区的服务是“刚需”市场。

城市居民生活方式改变（biàn），人们希望（wàng）在居住地500米（mǐ）范围内完成基本日常购物消费，就近（jìn）消费成为刚需。

与城市中心商业圈相比，社（shè）区商（shāng）业（yè）在规模大小、商品种类、服务范围上要（yào）略逊一筹（chóu）。但它（tā）自有优势：贴近社（shè）区（qū），客户（hù）群体固定，有较高（gāo）的重复购买率和客户忠诚度（dù）。现（xiàn）代人（rén）工作（zuò）压力大，生（shēng）活节（jiē）奏快，不愿为了看一场电影、吃个饭（fàn），驱（qū）车半小时忍受拥堵，去市（shì）中心（xīn）消费，社区（qū）商业正好可以满足这部分人的（de）需求。从（cóng）商业（yè）本身的角度（dù）来说，社区（qū）的门面租金要比城市中心商圈的（de）租金（jīn）便宜，容易构（gòu）建“低投入（rù），稳回报”的商业模式。

再次（cì），基于社区的特定（dìng）人群，容易实现精（jīng）准营销。

社区的数据是最（zuì）精准的。新兴社区（qū）是（shì）业（yè）主用钱包投票的结果，住在同一社区的人，基（jī）本处于同一社会地（dì）位，同一（yī）收入（rù）水平，消（xiāo）费能（néng）力基本也趋同。所以对一个社区进行数（shù）据收集，容（róng）易分析出当地消费者的个（gè）性化需求、阶段（duàn）性的消费总量（liàng）。基于（yú）此，可（kě）以设计出（chū）相应的商（shāng）业（yè）模式。

占领社区，就相当于占领渠道，与社区顾（gù）客进行（háng）良好互动，容易培育品牌忠诚度，同（tóng）时（shí）发（fā）展出（chū）外延式营销。