夏曼（màn），长（zhǎng）沙人，毕（bì）业于湖南大学工商（shāng）管理学院MBA，丈夫（fū）殷（yīn）宏祝，儿子殷嘉豪。1992年创建摩登漂亮宝（bǎo）贝美容美（měi）发连（lián）锁机构（gòu），现在（zài）已成为（wéi）业内领军人物，被评（píng）为中国十大杰（jié）出女性人（rén）物、中（zhōng）华全国工商业联（lián）合会美容化（huà）妆品业商会副会长、中国美容大师、湖南省美容美发协会副会长，长沙市政协代表。

　　同很多“女强人”一样，夏曼也欣赏（shǎng）那个被誉为（wéi）欧洲最（zuì）有品（pǐn）位（wèi）女人的（de）可可·香（xiāng）奈儿。在（zài）接受《长江》杂志采访时（shí），她兴冲冲地拿出自己的手机，念（niàn）出里（lǐ）面（miàn）的香奈儿名言：“女人每天出门之前都要认真地打扮自己，因为你不知道今天（tiān）会遇到谁。”

　　与强（qiáng）硬、唯（wéi）我独尊（zūn）的时尚女王香奈儿（ér）相比，夏曼却有着感性、“小女人”的一面。穿一条（tiáo）黑底印花的D&G裙子（zǐ），精心（xīn）地化了妆。这（zhè）是一（yī）个（gè）娇小的女人（rén），但她看似（sì）柔（róu）弱的外表背（bèi）后却有着强大的内心。夏曼说（shuō），她从不害怕背（bèi）叛，或是被算计：“就算失败了，我也有能力重新开始。”

　　更让人无法想象的是，这个洋溢着甜美笑容，声音清脆响亮，儿时（shí）想当歌唱（chàng）家的小女人还有一个巨大的商（shāng）业梦想（xiǎng）。夏（xià）曼（màn）1992年（nián）创（chuàng）立摩登美（měi）容美发形象设计中心(以下（xià）简（jiǎn）称摩登国际)，在时（shí）尚（shàng）行（háng）业已经打拼了近20年，从只有一家店面到在全国拥有30余家会所（suǒ）的时尚（shàng）集团，但她并（bìng）没有满足于（yú）此（cǐ），现在她正（zhèng）在为了（le）公司上市（shì）而（ér）忙（máng）碌。

　　夏（xià）曼要把摩（mó）登国际打（dǎ）造成为中国（guó）美（měi）容（róng）美发（fā）行业（yè）第一家上市公（gōng）司（sī）。“一（yī）切顺利的话，我希望在2014年也就是我创业20周年的时候，摩登国际（jì）能够上（shàng）市。”

　　夏（xià）曼（màn）还有（yǒu）另一个梦想，就是要通过企业（yè）上市，提升整（zhěng）个行业在中（zhōng）国乃至世界经济舞台上的地位。“我上（shàng）市的目的（de），其一是想将（jiāng）这个传统行业变成时尚（shàng）产业，同时能提升行业的声誉和地位；其二是通过IPO，让更（gèng）多的人（rén）分享和体验这个行（háng）业的成果（guǒ）。”

　　一（yī）站式（shì）美丽shopping mall

　　早在2006年，夏曼就有了将（jiāng）摩登国际上市的想法，并且很快（kuài）进入了操作阶段。她核（hé）算了上（shàng）市成本（běn）和业绩增（zēng）长空间，“如果没利润，上市（shì）也就没意（yì）义，我不能（néng）被上（shàng）市捆绑。”她聘请了财务和（hé）法律服务机构，并开始重组公司。由于夏曼（màn）持香港（gǎng）身份证（zhèng），她于2002年成立的港商（shāng）独资（zī）企业摩登美容国际集团无法在内地直接上（shàng）市，为了满足在国内上市（shì）条件（jiàn），她重新成立了完全内资的公司——你好漂亮时（shí）尚创意（yì）产业（yè）发展有限公司(以（yǐ）下简称你好漂亮)，并且聘请了平安证券作为主承销商。

　　在上市这件事上，财务总监曾一再劝阻夏曼（màn）。首先（xiān），公（gōng）司（sī）现金流状况（kuàng）很好，并不急于（yú）融资；其次，作为非公众企业，财务上的（de）自（zì）主性和灵（líng）活度更大（dà）。但夏曼认（rèn）为（wéi）上市会让公司发展得更好，从实业到（dào）资本，企业的第一步是规范（fàn）。即使不上市，规范企业（yè）也是做（zuò）强做大的首要条件； 而且她坚信摩登国际会得到资本市场的认可。

　　让摩登国际成为中国美容美发行业“第一股”的（de）信（xìn）心何来（lái）？夏曼（màn）认为（wéi）这（zhè）和（hé）她在美（měi）容美发（fā）行业（yè）打拼（pīn）近（jìn）20年的经验（yàn）有关。“之前的发（fā）展，我凭借的是自（zì）己（jǐ）的专业优势、资本和规模优势。我在香港学过美容（róng），在五（wǔ）星（xīng）级（jí）酒（jiǔ）店工作过（guò），懂美（měi）容（róng）、懂服务。虽然我的资本和（hé）规模比一般的同行（háng）要（yào）好（hǎo），但这些都不足以（yǐ）成为我的核心竞争力，我们（men）需要创新，包括服务（wù）的（de）创新（xīn）和商业模式的创新。摩登国际集美容（róng）、美发、彩妆、形象设计（jì）、医（yī）学美（měi）容和教育培训于一体，拥有（yǒu）针（zhēn）对不同人群的四个品牌（pái），在全国各地开设了30余家（jiā）会所。在客户（hù）管（guǎn）理上，我们现在采用ERP系（xì）统（tǒng）实行远程（chéng）管（guǎn）理和（hé）标准化管理，所以（yǐ）我们（men）的优势很明显。”

　　夏曼（màn）认（rèn）为，她打造（zào）的 “shopping mall”的商业模式才是其企（qǐ）业走向国际的优势所在。在这些会所，客人可（kě）以（yǐ）享受到美容、美发、美体、形象设计等全套服务。而在整个集团内，向上有（yǒu）教育机构提供美容（róng）美发业需要的人才（cái），向（xiàng）下（xià）延展到（dào）医学美容等，实（shí）现产业链服务的扩张（zhāng）。这种（zhǒng）产业链、一站式的运作方式，正（zhèng）是摩登国际区别于（yú）其他美容美发企（qǐ）业的特殊之（zhī）处。

　　早（zǎo）在2002年，夏曼就已经开（kāi）始了在（zài）商业模式上的（de）探索。2002年1月6日，在她生日那天，长沙城（chéng）区一家1200平方米的（de）摩登国际新（xīn）店开业了。夏曼解释说，开这么大规模的店面也是不得（dé）已而为之，“因为（wéi）长沙扩（kuò）展道（dào）路，原来的（de）6家直营店都遭遇拆迁，十余年（nián）的（de）积累变成了零。我没法一下子重（chóng）新找（zhǎo）到6家（jiā）店面，就想了这个变通的办（bàn）法。这样原（yuán）来那（nà）6家店的客人都可以到这（zhè）来消费。”无心插柳柳成荫，没想到这（zhè）种一站式美（měi）容“shopping mall”的业态居（jū）然很（hěn）受欢（huān）迎。

　　于是，夏曼开始在商业模式上（shàng）继（jì）续创新，“你好漂亮”的商（shāng）业模（mó）式开始从社区店向大（dà）型“shopping mall”过（guò）渡，这种创新同时延展到（dào）产业（yè）链的上下游（yóu），夏曼开始在教育领域、品牌塑造方面拓（tuò）展（zhǎn）空间（jiān）。目前，夏曼还从外在美容设计（jì）领（lǐng）域，走向了健康年轻化、抗衰老领（lǐng）域（yù）的研（yán）究。今年7月，香奈（nài）儿寝（qǐn）宫风格的（de）丽兹卡尔抗衰老医学中心在长（zhǎng）沙开业（yè）。

　　当（dāng）大多数同行还在努力推销（xiāo）消（xiāo）费卡，努力琢磨怎样能让（ràng）单个客人多消费时，夏（xià）曼已经明文规（guī）定，第一次（cì）来店客人的消费不准（zhǔn）超过一定（dìng）限额。

　　在夏（xià）曼看来，推销再多的消费卡也只是一种营销手段；如果不创（chuàng）新商业模式，企业甚至整个行业都会走向恶性（xìng）竞争。“真正的商业模（mó）式是和产业链之间的互（hù）动（dòng），是多品（pǐn）牌多渠道的，像携（xié）程、阿里巴（bā）巴就是商业模式的创新。美容美发行业还要（yào）和（hé）相关领域有（yǒu）更多（duō）互动，比如从一（yī）般（bān）的生活美容到医学美（měi）容。”

　　此后几年，夏曼开始复制美容“shopping mall”模式，以一年一家店（diàn）的速度扩张。在（zài）快速扩张中，天不（bú）怕地（dì）不（bú）怕的夏曼（màn）也有了担（dān）心。“以前开（kāi）小店，投资回报期短；现在开大店，投资增加了，回报期变长。我要（yào）考虑哪种发展模式是最有利的。之前（qián）精力主要放在专业上（shàng），研究产（chǎn）品、技术、卖点，现（xiàn）在从做小店到管（guǎn）理这么（me）大的公司，需要一些突破。”