做HR这个行（háng）业真的很难，看上去（qù）风光无限（xiàn），其实（shí）个中滋（zī）味，谁做（zuò）谁知道，就说（shuō）和（hé）应聘者谈工（gōng）资吧，工资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷，工资谈低了，人家不愿（yuàn）来（lái），给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老（lǎo）是在抱怨招聘速度太（tài）慢，如何给应聘者一个合（hé）理的工资呢，结合本人的（de）经验，随便聊聊（liáo）。

　　1、在（zài）你觉得这个人（rén）非常符合公司（sī）要（yào）求的时候，千万不要表现出公司对（duì）于这个岗位的迫切程度（dù），否则（zé），还没有谈（tán）工资，你已经（jīng）输了一着，因为聪明的应（yīng）聘者（zhě）会从你（nǐ）的只言片语中嗅出点什（shí）么，给HR谈（tán）工资带（dài）来了（le）难度。

　　2、在进入（rù）实质阶段的时候，即开始谈（tán）工资前，首先要向应聘者说明我们（men）公司的实力不是很（hěn）强，给的工资不会很高（即使你是世界500强，建议你（nǐ）也（yě）谦虚点），这一招叫降低应聘（pìn）者（zhě）的（de）期望（wàng）值，是谈判的技（jì）巧之一，你先为自己埋（mái）下伏笔，也是提醒应聘（pìn）者有思想准备；但是同（tóng）时你还要说：但（dàn）是我们公司（sī）也（yě）没有你（nǐ）想象（xiàng）的那么差。这一招叫稳（wěn）住应聘者，因为（wéi），你前（qián）面（miàn）的（de）那一句有可（kě）能把优秀的应聘者吓跑了。

　　3、开始谈工资了，首（shǒu）先你要问：你的期望工（gōng）资是（shì）多少？这个大家（jiā）都知道了，有的因聘者抱着搏一把（bǎ）的态度，漫天要价，这时候（hòu），你不要紧张，立即作出（chū）一个夸（kuā）张的表情（qíng）：啊，这么（me）多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故（gù）意要高价的人（rén）给震住了，没有经验的应聘（pìn）者就（jiù）会（huì）说：没关系，大家可以（yǐ）谈（tán）的。这时（shí），你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但（dàn）是（shì），有的人比（bǐ）较实在，你再做什么夸张的表（biǎo）情，也没（méi）有（yǒu）用，这（zhè）时，你同样有（yǒu）数了。

　　4、接（jiē）下来，你（nǐ）就（jiù）问应聘者：你最低的（de）要求是多少？有的应聘（pìn）者也经常上（shàng）网（wǎng），知道一些技巧，会（huì）问：公司（sī）能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把（bǎ）自己的底线交了出去，注意：此（cǐ）时一定要沉住气，仍然不卑不（bú）亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对（duì）这个岗位没（méi）有什么规定，你说（shuō）了以后，我要向领导请（qǐng）示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘（pìn）者已经开始动摇了，说（shuō）出（chū）了（le）一（yī）个（gè）最低要求（qiú），此时，你（nǐ）已（yǐ）经基本确（què）定公司能否付得（dé）起这个薪（xīn）水了。

　　5、接下来（lái），你其（qí）实已经确定能（néng）否招聘这个人（rén）了，如（rú）果他提（tí）的（de）工资低于公司标准，我想（xiǎng）：你可以直接答应（yīng）他，但是实际上你付的薪（xīn）水比这个高，这一点（diǎn）很重要，就是（shì）不要欺骗应聘者，因为（wéi）有的人可能因（yīn）为某（mǒu）种原因，暂时答应来，但是市（shì）场上（shàng）他的价值并（bìng）不止这么（me）一点，你按照市场的价值给他，有（yǒu）利于（yú）留住这个人才。但是（shì）之前并不告诉他，在他（tā）报到的时候，突然告诉他高一（yī）些的（de）薪水，往往有奇效，在管理上，这（zhè）叫：超出（chū）对方（fāng）期望值的事有很强的激（jī）励作用。如果，这个（gè）人提出的薪水和（hé）公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用（yòng）公（gōng）司其他的福利来说（shuō）服对方，比如：交通（tōng）补（bǔ）贴、年终奖、住宿、通讯（xùn）补贴等，来说明总收入才能代表（biǎo）一个人的价值。

　　6、还有一招叫：“故（gù）意降低法”，本人独创，专门（mén）对付那（nà）些漫天（tiān）要价的应聘者（zhě），他要5000，我觉得他只值3500.我就会说：我们公司（sī）只能提供2500.这时，往往把那些（xiē）人逼（bī）得（dé）把自己的（de）底（dǐ）价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值（zhí）多少钱，你心里应该是（shì）有数的，他把底（dǐ）线亮出来（lái）以后，你再和他谈判，就（jiù）轻松多了，如果他同意这个工资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司（sī）的标准给他，但（dàn）事先不告诉他（tā）。但是有的HR拼（pīn）命的压应聘者的工资，这个不（bú）可取（qǔ），因为你要长久（jiǔ）的留住他，就要公平的对待他（tā），否则，即使他来（lái）了公司，也（yě）是（shì）人在曹营心（xīn）在汉，迟早（zǎo）要走的（de）。

　　7、还有一点，就是一定（dìng）要和应聘者谈好试（shì）用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不（bú）可取，你要给大（dà）家一个明确的目（mù）标，而且（qiě），试用结束的（de）时候（hòu），通（tōng）常公（gōng）司（sī）和个人对自己的评判是不一致的，这时再（zài）谈判，如果崩了对双方都（dōu）是一个损（sǔn）失。