（一）内（nèi）在三因素

　　1、自身基本情况。年龄、性别、性格、户籍、家庭状况（kuàng）、专业背景、核心的工（gōng）作经验。这些是（shì）思考职业生涯必须考虑的基本出（chū）发点。

　　2、内在（zài）能力。属于内（nèi）在的难以直接感觉到的“隐性能（néng）力”，包括（kuò）个人实（shí）际的（de）动手操作能力、分析问题能力、解决问题能力、不为人知的潜在的能力（lì）、外界（jiè）很难以理解感知的能（néng）力，比如概念思维能力、逻辑（jí）思维（wéi）能（néng）力、人际管理能力、抽象概括理解（jiě）力、洞（dòng）察力。这些是流动就（jiù）业或个人创（chuàng）业的关（guān）键因（yīn）素。

　　3、外（wài）在能力。属于外界（jiè）很容易看出感（gǎn）觉到的“显性（xìng）能力（lì）”，包括学（xué）历、专业、资历、职称、工作过的公（gōng）司单位、行业背景、硬（yìng）件档案（àn）资料，行（háng）业（yè）资源（yuán）、客（kè）户（hù）关（guān）系、合作（zuò）伙伴、已经建立（lì）起的长期个人（rén）关系、各种工（gōng）作业绩（jì）表现的证明（míng）材料、证书、奖励文件。这些是（shì）就（jiù）业的重要因素。

　　（二）外在三因素：

　　1、公（gōng）司的外（wài）部环境：公司（sī）所处的行业基本特（tè）征（zhēng）与发展趋势，成功关（guān）键因素等。

　　2、公司的综合竞（jìng）争（zhēng）实力：公司的（de）竞争力、发展阶段、现（xiàn）在的规模（mó）与近期（qī）的发展趋势、未来（lái）的资源与（yǔ）能力。

　　3、公（gōng）司的企业文（wén）化与政策：关键是（shì）老板的境界、心态和公司文化特色、各（gè）项政策的延续性、各（gè）项（xiàng）人事政策（cè）落实的可（kě）能性，这（zhè）些方面（miàn）的理念和制度在多大程度上能（néng）够得到保障。这些都是业务人（rén）员在（zài）选择职业发展方向时必须关注（zhù）的，只是各个因素在每个人的价值观体系中（zhōng）会有（yǒu）不（bú）同的权重（chóng）。

　　企业没有给我们（men）销售人（rén）员的（de）规划，那么我们就难道没办（bàn）法了吗？不，根（gēn）据笔者自身的经验，在企业没有给我（wǒ）们做（zuò）职业规（guī）划（huá）的前提下，我们自（zì）己要让自（zì）己（jǐ）养成以下（xià）几种好习（xí）惯，成为有魅力的人。相信所有人都喜欢和（hé）“具有良好性格”也（yě）就是（shì）“有魅（mèi）力”人（rén）交往，客户也是如此。谁都希（xī）望和魅（mèi）力十足的（de）销（xiāo）售人员进行（háng）交 易，事（shì）实也的确如此，那些有个人（rén）魅力的销售人员，通（tōng）常能（néng）够吸（xī）引（yǐn）很（hěn）多客户自动找上门（mén）来。那么如（rú）何能更快，更好地培养自己（jǐ）的性格（gé），让自己变（biàn）得更有魅力（lì）呢？

　　（一）与优秀的人来往

　　”要（yào）想成（chéng）为一流的（de）销售员，就得与优秀的人来往”。这句话是笔（bǐ）者（zhě）在刚刚做销售的时候，一位前辈教我的。经常与优秀的人来往，无形之中也能激励自己。

　　跟优秀（xiù）的（de）人来往，说老实（shí）话（huà），有时候会比较累。你不仅要时（shí）刻小心翼翼（yì），还（hái）要不时吸（xī）收（shōu）大量新知，做大（dà）量阅读，生（shēng）怕（pà）对方会不屑和您来往。但（dàn）这（zhè）是一种磨练（liàn），更重要的是，从他（tā）们身（shēn）上您可以学（xué）到（dào）许多（duō）东西，这有助（zhù）于自己的成长。

　　（二）广泛阅读各（gè）类（lèi）书籍（jí）

　　广泛阅读不（bú）但可以让销售（shòu）人员知道的更（gèng）多，话题也会变（biàn）得更丰富。比如在客（kè）户谈（tán）到”现在最畅销的某（mǒu）本书真有趣”的时候（hòu），销售（shòu）员如果能够马上接口说（shuō）”是呀，我也读过了，特（tè）别是其中的某一章节，令（lìng）我（wǒ）感触很深”。那么，彼此谈话（huà）的内容就会更起劲了，同时也能（néng）拉近（jìn）销售员与客户（hù）之（zhī）间的距（jù）离（lí）。

　　请问，您一个月（yuè）花（huā）多少（shǎo）钱来买书呢？某（mǒu）一着名的社会趋势观察家（jiā）曾说”上班族拥在购买书籍的（de）费用上（shàng），如果没有占到月收入的（de）3％，就是自我堕落”。对于（yú）那（nà）些每天疲于（yú）奔（bēn）命而讨厌读书的销售人员，每（měi）个月（yuè）至（zhì）少应该划分其收入（rù）的1％来卖书吧（ba）！

　　（三）拥有专（zhuān）业技术（shù）

　　有一位销售（shòu）人员，在取得一些（xiē）专业证件（jiàn）后，业绩突然急（jí）剧上（shàng）升，或（huò）许是在他取（qǔ）得资格后信心大增的缘故吧！信心会为销售员带来光（guāng）明，光彩（cǎi），而且这（zhè）道光辉带给客户非常好的印象。

　　除（chú）此（cǐ）之外（wài），具备专（zhuān）业（yè）知识的销售人员，其（qí）行动（dòng）力是十分有效的。不但充分自信，还能进一（yī）步活（huó）用专业，帮助客户解决更多，更复杂（zá）的问题。通（tōng）过这些（xiē）经验又（yòu）可以让（ràng）自己的（de）业绩提高，职位（wèi）升高。

　　不（bú）管是（shì）精通（tōng）会计也好，精通计（jì）算机也罢，无论如何，销售人员要尽可（kě）能拥有一项（xiàng）专业的技术，这（zhè）能为您（nín）的销售加分哦。

　　（四）重（chóng）视自己的梦想

　　笔者在（zài）给一些企业中层（céng）做（zuò）培训的过程（chéng）中，经常会（huì）提这样一个问题”请（qǐng）您介绍一下30年后的自（zì）己”。结（jié）果（guǒ）所得到的答案很多都让人感到（dào）非常无奈。”嗯，那个时候我已经退休了，我（wǒ）想我会跟我（wǒ）的（de）老婆，每个月领退休金过日子了（le）”等之类的回答。

　　为什么会出现这些（xiē）答案呢？那是因为（wéi），这（zhè）样的人现在根本（běn）没有梦想。如（rú）果心（xīn）中（zhōng）有（yǒu）梦想，一定能自信的（de）说出30年后，自（zì）己会朝某一明确的道路走去。

　　有梦想的人外表看上去总是神采（cǎi）奕奕，没有梦想（xiǎng）的人则显得死气（qì）沉沉。有魅力的（de）销售人员要有激情，又（yòu）梦（mèng）想，有责任，只有这样（yàng）才能感（gǎn）染您的客户，只（zhī）有这样才能征服您的客户。赶紧（jǐn）趁着年轻，替（tì）自己营造一个梦想吧（ba），这（zhè）样（yàng）您的生活（huó）会更有目标。

　　后记：在公司没有职业规划，社会商业化的职业发展（zhǎn）辅导（dǎo）咨询（xún）还没有广泛成型，我们自己可以掌控的、实际有效的（de）做法，就是根据（jù）个（gè）人的情况（kuàng），自己为自己做职业生涯。首先给自己定位（wèi），然后（hòu）设计自己的职业生（shēng）涯通（tōng）道，最（zuì）后在成长（zhǎng）的过程中，不断提升自己的个人魅力，走（zǒu）好自己的人生之路（lù）。