现在，你（nǐ）可（kě）能正在纠结到底要不要开化妆品店（diàn），可能正满腔热血的（de）到（dào）处（chù）找店铺，可能（néng）正在准备装修，做什么（me）样的风格？怎（zěn）么定价？去（qù）哪（nǎ）里进货？如何搭配？也（yě）许，你还（hái）正在找品牌加盟。

　　我（wǒ）曾经也是一个开化妆品店新手，这（zhè）些，我都经历过。如果你（nǐ）没有（yǒu）三四十（shí）万的资金，尽量不要想着加盟品牌，正规的化（huà）妆品加（jiā）盟品牌，一般（bān）都要求店址在（zài）黄金地段，加上装修费用、加盟费用、进（jìn）货费用等呢？如果正在找店铺，那么，希望（wàng）各位店主（zhǔ）能认真（zhēn）对待，不（bú）要只是敷衍了事，认为（wéi）找到个店铺就行了，要（yào）看合同期还有多少，转让（ràng）费多少，在这个地段（duàn）值不（bú）值得（dé），房东为人如何，高峰期人流量如何，消费水平如何……准备装修的，如（rú）果你没有想法，那就多逛（guàng）街，多模仿别人的装修，融（róng）入自（zì）己的构思；也（yě）可以百度找一些化妆品店装修的图片（piàn），模仿（fǎng）一（yī）下，但不（bú）能全照抄。费用（yòng），得学会自己预算，自己勤快，不吃亏！

　　只要你热（rè）爱（ài）美（měi）容（róng）化（huà）妆品这个（gè）行业，就会愿意（yì）抱着良（liáng）好态度去学习这（zhè）方面的相关知识。如果（guǒ）没有资金问题，就不要（yào）纠结什么（me）了，好好的做，慢慢的来，没（méi）有谁（shuí）能（néng）一下成功的。在接店（diàn）之前（qián），好（hǎo）好的（de）蹲（dūn）点观察（chá）一下要开（kāi）化（huà）妆品（pǐn）店的地方，好定（dìng）位什么（me）样（yàng）的风格，主要（yào）针对哪（nǎ）类消费者，存在（zài）多少（shǎo）潜（qián）在消费者，不要自认为什么好做就做什（shí）么。还有很多新手都烦恼怎么（me）定价的问题，利润到底多少为宜。我觉得，刚开化妆品（pǐn）店（diàn）的店主们，不要计较价格，该计较的是价（jià）值。先考（kǎo）察周围同风格同定位的化（huà）妆（zhuāng）品店价位在（zài）多少，那么，你就比别的店主少（shǎo）点，定价低点，先养（yǎng）熟客，再慢（màn）慢加（jiā）价。首（shǒu）先要先得到市场（chǎng）认可。进货，一（yī）开始做（zuò）最（zuì）好是（shì）就（jiù）在当地附近化产品公（gōng）司进货，因为（wéi）一般（bān）二三线化妆品批发市场是支持（chí）退换货（huò）的。这样方便（biàn）于新店主，每次进（jìn）货（huò）可以牌多量少的拿（ná），一个牌子（zǐ）进（jìn）一两件（jiàn），不好卖的赶紧换，好卖的再（zài）补，这样便于了解消费者的喜好（hǎo），把握消费者的（de）口味。

　　新手，不要总发白日梦，没（méi）有勤（qín）勤恳恳的劳作、思考、分析，是开不（bú）成功一个化妆品店的（de）。新手大都（dōu）认为货源是关键，总想着网上找批发商，或者去广州，完全按照自己的喜好（hǎo）拿货，这些都是错误的，不一（yī）步（bù）步打稳基（jī）础，想做好，很困难，想（xiǎng）壮大，更困难！做生意就像种（zhǒng）庄稼，没有勤劳耕作，哪（nǎ）里来的丰硕果（guǒ）实（shí）？

　　也许（xǔ），你的（de）店正（zhèng）摇摇欲坠，也许，你的店已（yǐ）经赚了（le）钱却走到了一个（gè）瓶颈期。先讲那些饿不着也撑不着（zhe）的店，你们（men）现在应（yīng）该学（xué）会（huì）分（fèn）析，你们（men）的店（diàn）到底是因为哪些原因（yīn）生意不好，是（shì）因为货？是因（yīn）为装修？是因为服（fú）务？还（hái）是因为价格（gé）？要寻（xún）找自己的（de）缺点，改正自己的缺点，寻找自己的店与（yǔ）别（bié）人的店的差异。如果压货的，无论如何，先（xiān）把货清（qīng）掉，边（biān）清边上货，哪怕是亏本（běn）你也要清，因为货放在那里，变不成现金流动，也是浪（làng）费。生意不好（hǎo）的店（diàn）主们，你们找（zhǎo）到原因了吗？那些还在（zài）新商场里开化（huà）妆（zhuāng）品店，只是图（tú）商场免（miǎn）租或者免押金（jīn）而去的店主们（men），请你们（men）有守店的耐性和守来人气（qì）的资（zī）金，否则就（jiù）换地方。要分析下商场的管理和招商，到（dào）底会不会有人气？如果没（méi）有，守也（yě）白守，有些商场，本身就是开发（fā）商占地皮搞出（chū）来的（de），不（bú）要以为那里真能守得云开见月明。

　　在这里，顺便说（shuō）一下，由于（yú）电子商务平（píng）台的（de）产（chǎn）生，B2B、B2C的出世给零售行业带来（lái）了（le）很大的冲击，网上店铺（pù）不（bú）需要租金，也（yě）不（bú）需要天（tiān）天守着，同样的化妆品，网上要卖得比实体店便（biàn）宜很多。在这里先（xiān）简单给大（dà）家支（zhī）两（liǎng）招：

　　①如果（guǒ）现在你的店已经稳定了，那么，便应该培养（yǎng）品牌意识，哪（nǎ）怕你做（zuò）的是（shì）散货，也（yě）能成为品牌，只需要换个（gè）吊牌、换个标，将店名、标名、包（bāo）装袋（dài）等都设（shè）计成统一固定的样式风格，这些成本加起来，平均（jun1）到一件化妆品（pǐn）上不到十块钱，甚至有的还不到五块钱。把这些都统一以后，把灯光调亮（liàng）一点（diǎn），做出一个品（pǐn）牌店的效（xiào）果，将服务、货品质量、品牌做规范化的管理。还可以实行会（huì）员制，发展更多的（de）回头客。

　　②抽出一点资（zī）金（jīn）和人力（lì），再开（kāi）一（yī）家（jiā）店，连锁既可以跑量（liàng），还能分担压（yā）货风险和（hé）成（chéng）本。这（zhè）样，虽然（rán）会增加开化妆品店的（de）费用，但两个店，甚至（zhì）多个店，可以通过跑量来（lái）提（tí）高利润。处在瓶颈期一定要突破自我，首先把思想放开了，把店员培训好（hǎo），相信她们，她们也会相信你的。

　　③多元化经营，相当于一个小型化妆品商场（chǎng）什么化妆品都有，一般以做中低（dī）档（dàng）为主。多元化经营是现在很多（duō）二三线小城镇的化妆品店经营的方式，你（nǐ）不要看他（tā）们经营得杂，正是因为什么都（dōu）有，所以来（lái）买的（de）人才多（duō）。再加上经常搞点促销活动，只要产生了一（yī）些库存就开始促销，效果也（yě）非常好。

　　遇到瓶颈的店主（zhǔ）们，这三（sān）个建议，是可以考虑（lǜ）一下的。