一（yī）、选址问题。

　　开店要注意店址的选择，选（xuǎn）择一（yī）个好的店（diàn）铺就算成功了一半。选店（diàn）铺要注意资金问题，就（jiù）是说（shuō），你的（de）资金有多（duō）少，允许（xǔ）你（nǐ）在什么样的地方拿（ná）个店（diàn）铺，那里（lǐ）的转（zhuǎn）让费多少？房租多少？你（nǐ）拿下了（le）店铺还够装修，够进货和周（zhōu）转么？

　　①开化（huà）妆（zhuāng）品（pǐn）店（diàn）所需（xū）要（yào）的资金是：店铺（pù）转让费+首次支付的（de）房租+装修（xiū）预（yù）算+进货（huò）资金+周转资金（周转资（zī）金为（wéi）第一次铺货费用的（de）一半加上第一次支（zhī）付房租的一半为（wéi）宜）。

　　②那里的人流量，你可以分（fèn）时（shí）间段去观察，上午十点到下午一（yī）点，下午四点到晚上八点（diǎn），这个时间段（duàn）的人流量比（bǐ）较大些。

　　③那（nà）儿的消费（fèi）怎么样，你（nǐ）可以逛逛周边的化妆品店，看（kàn）看那（nà）些店里卖什么价（jià）位、什（shí）么风格、什（shí）么年（nián）龄段（duàn）的化妆品。再观察观察成（chéng）交量如何，哪（nǎ）个店（diàn）的生意（yì）好点（diǎn）。

　　二（èr）、装修（xiū）问题。

　　商场店要装修得有个性点（diǎn），如（rú）灯光比别人家亮（liàng）一点的考虑；小区店就要（yào）比较温（wēn）馨点的装修；街店（diàn）就要大气（qì）、简约、看起来要高档点的（de）比（bǐ）较（jiào）好。当然（rán），这也（yě）是看做（zuò）什（shí）么（me）定位什么档次（cì）的货（huò）了。消费者大都是（shì）对号入座的。比（bǐ）如看（kàn）到（dào）你装修得高档，会认为是做高档货（huò）的，那么，进来的人自（zì）然也是（shì）购买高档点的货的，并且，高档点（diǎn）的装修（xiū），会（huì）让货看起来（lái）也显（xiǎn）得（dé）高档，也（yě）卖得起价一点。如果别人看到装修很（hěn）差或者很（hěn）一般，一定认为是卖低档货的（de），那么（me），进去的人也是买低档货的，除（chú）非你在那儿做（zuò）得久，别（bié）人熟悉你的店（diàn）铺。

　　装修（xiū）的时（shí）候（hòu），一定要注意灯（dēng）光的问题（tí），因为灯光才能让店里的化妆（zhuāng）品更有效果，可（kě）能（néng）我（wǒ）们都（dōu）看到（dào），在（zài）批发市场拿货的时候蛮好看的，拿回来就不好看了，有俩原因：一是（shì）别人装修好，灯光亮堂；二是审美疲劳。装修，是包装你店里的化妆品（pǐn）和店铺本身。货架（jià）的摆放，最好是能让（ràng）化妆（zhuāng）品直观地展现（xiàn）出（chū）来。因为很多人，懒得去一套一套地翻。

　　三（sān）、进货（huò）问题。

　　开化妆品店初期（qī），最好是就近进货（huò）。勤进多补、款多量少，慢慢练习自己的拿货眼光。就近批发市（shì）场（chǎng）拿货，有些二线（xiàn）批（pī）发市（shì）场是（shì）支持换货（huò）的，卖不动的（de）可以拿去换。勤进多（duō）补的意（yì）思就（jiù）是多跑，每次（cì）量少的补（bǔ），不要上一次货要卖（mài）很久。款多量少是指每（měi）次拿（ná）货，多拿几个款，一个款少拿（ná）点（diǎn），一两件为宜（yí），最好是拿主色，除非那个款真的特别（bié）有感觉，可以（yǐ）拿其（qí）他颜色。拿（ná）货的时候最（zuì）好（hǎo）带拖车（chē），这样看起来像拿货的（de），批（pī）发商开价也不一样，再一个，拿（ná）货（huò）嘛，还（hái）是（shì）拉着好，用袋（dài）子提（tí）着太（tài）重（chóng）。拿（ná）货通常俩（liǎng）价，一（yī）个打包价，一个批发价，打（dǎ）包是齐色齐（qí）码，批发是选色（sè）选（xuǎn）码，这个就不用补充太多了。

　　四、陈列摆放。

　　最简单的，一定要挂整齐，把同风格的放一块儿，一定收拾干净（jìng），海报一定（dìng）搭配好，拿货的时候要尽量拿能搭配的化妆（zhuāng）品。

　　五、开业促销。

　　传单、花（huā）篮、气球，你都可以做，吸引人。化妆品店刚开业的定价要定（dìng）得比别（bié）人低点。一（yī）个（gè）月后，再进货的时（shí）候，你（nǐ）可以涨点价，一次加个五元八元的，慢慢阶梯性地上涨价格（gé）。

　　六、补货问（wèn）题。

　　每次（cì）补（bǔ）货（huò）要（yào）看店（diàn）里卖出了多少（shǎo）化（huà）妆品再决定补多少，不要让化妆品店里压太多化妆品（pǐn）。比如这（zhè）个礼拜（bài）我卖了五（wǔ）十套，那就上五十五件，但（dàn）不是（shì）一次都摆出来，分个两三次摆出来（lái）。

　　七、对待（dài）顾客。

　　从小事做（zuò）起。比如退货，化妆（zhuāng）品都过了十天二十天了还（hái）有人来退货，所以最好有个单据，写明（míng）白换货退货（huò）标（biāo）准（zhǔn）。超过那（nà）个时（shí）间段，或者人为的，已（yǐ）经（jīng）用很多（duō）的（de），不退不（bú）换。工作的时候（hòu），不要把情绪带到工作（zuò）里（lǐ）去，心态要端正。