经营化妆品也（yě）是有技巧（qiǎo）的（de），比如说优惠（huì），促销（xiāo），折（shé）扣，会员卡消费折扣（kòu）等等（děng），以下（xià）是福建美容美发网提供化妆品（pǐn）销售和管理技巧仅供参考：

　　（一）化妆品产品陈列

　　（1）柜台内（nèi）、陈列架（jià）内的产品（pǐn）要分层次陈（chén）列，全方位展示。

　　（2）陈列（liè）产品（pǐn）要保持（chí）整洁、丰满、分门别（bié）类紧放（fàng），要（yào）求货价对位，销售后（hòu）要（yào）随时整理、上货。

　　（3）封闭柜台内、货架与柜台（tái）要保（bǎo）持一定（dìng）通道，原（yuán）则上不（bú）能码放产品。如遇特殊（shū）情况需码（mǎ）放产品则要整齐，应以不（bú）超（chāo）过柜（guì）台高度为宜。

　　（4）人（rén）得（dé）将有破（pò）损、污（wū）损的产（chǎn）品（pǐn）陈（chén）列（liè）或摆放在柜台（tái）及陈列架内，应（yīng）及时收在隐蔽外或返库。

　　（5）保持架顶美化，除（chú）用于（yú）陈列的产品外，架顶上不得随（suí）意堆放（fàng）其他（tā）商（shāng）品及杂物。

　　化（huà）妆品店可采取（qǔ）下列办法促进（jìn）产品销售：

　　1）样（yàng）品赠（zèng）品（pǐn）送促销

　　样品（pǐn）赠送（sòng），是（shì）指向预期目标顾客（kè）免费赠送产（chǎn）品样品，以（yǐ）鼓励客试用的销售（shòu）促进活（huó）动。这种促销办法的优点：一（yī）是最容易获得消费者参与；二（èr）是（shì）能充分向顾客（kè）展示产品（pǐn）特性；三是（shì）能够有效（xiào）地培养（yǎng）品牌信赖者；四（sì）是能灵活机动地选（xuǎn）择推广象（xiàng）。

　　2）发优惠券促销

　　优惠券，是指券人（rén）享常驻折价或（huò）其他优（yōu）惠的凭（píng）证。采用优惠券促（cù）销的优点：一是刺激消费者试用（yòng）；二是扭转（zhuǎn）消费偏好（hǎo）；三是较（jiào）快地显示出促销的效果；四是增大顾客购（gòu）买（mǎi）量；五是鼓励顾（gù）客试用老（lǎo）品牌的新产品（pǐn）。

　　3）免费赠品促销（xiāo）

　　免费赠品促销的优（yōu）点：一是（shì）塑造产品品牌（pái）差异化；二是（shì）能有效地增加市场销（xiāo）售量；三（sān）是有利于维护（hù）产品形象；四是促进新产品（pǐn）推广（guǎng）试（shì）用。

　　4）价格折扣（kòu）促销

　　价格折扣（kòu）；是（shì）指直（zhí）接采用降（jiàng）价或折价的（de）方式招揽（lǎn）顾客。价格折（shé）扣的（de）实质（zhì）是把店（diàn）家（jiā）的一（yī）部（bù）分利润转让给消费者。这种促销办法（fǎ）能直（zhí）接给消费者带来实惠，与其（qí）他促销（xiāo）手段相比，折扣促（cù）销冲击力最（zuì）强。

　　5）现场演示促销

　　现场演示促销，是指（zhǐ）在销（xiāo）售现场直接向（xiàng）消费者做（zuò）产品演示。这种（zhǒng）促销办法的优（yōu）点（diǎn）：一是（shì）促进消费（fèi）者了解新（xīn）产品；二是吸引（yǐn）顾客的（de）注意力；三（sān）是能向顾客提供有力的说服证（zhèng）据；四（sì）是减少促销费用（yòng）。

　　（二）化妆品产品保管（guǎn）

　　化妆品保管的基本要求是：

　　1）严（yán）格验（yàn）收（shōu）入库

　　产品入库要严格验收（shōu），弄（nòng）清产品及其包装的质（zhì）量状（zhuàng）况，防止产品在储存期间发生各种不应有的（de）变化。对有异常情况的产品要（yào）查清原因，针对具（jù）体情（qíng）况进行处理和采（cǎi）取（qǔ）救治措施，做到防微杜渐。

　　2）合（hé）理安（ān）排储存

　　化妆品为直接接（jiē）触人的皮肤物（wù）品，要严格按照有关规定，分区分类安排储（chǔ）存地点。

　　3）控制（zhì）好仓库（kù）温、湿度

　　有些（xiē）化妆（zhuāng）品对温（wēn）、湿度有（yǒu）一定的适（shì）应范围，超过规定的范围，产品质量就会（huì）发生不同程（chéng）度的（de）变化。因此，应根据产品的性能要求，适时采取（qǔ）密封、通风、吸潮和其（qí）他控制与调节温湿度的办法，力求把仓库（kù）温、湿（shī）度保持在适应产（chǎn）品储存的（de）范围（wéi）内（nèi），以维护产（chǎn）品质量安全。

　　4）认真对商品进行（háng）在库检查（chá）

　　做好（hǎo）产品在库检查，对维护（hù）商品安全具有重要作用。库存产品质量发生变化，如不能及时发现采取措施进行救治，就会造成或扩大损失。因此，对（duì）库存产（chǎn）品的质量（liàng）情况（kuàng），应（yīng）进（jìn）行定期或不（bú）定（dìng）期（qī）的（de）检（jiǎn）查。

　　5）保持（chí）好（hǎo）仓库清洁（jié）卫生

　　储存环（huán）境不清洁，易引起（qǐ）微生物、虫类孪生（shēng）繁殖，危害产品（pǐn）。因此，对仓库外环境应（yīng）经常清扫（sǎo），彻底（dǐ）铲除仓库周围的杂草（cǎo）、垃（lā）圾等物，必要时使用（yòng）药（yào）剂杀灭（miè）微生物和潜伏的（de）害虫。对容易遭受虫蛀、鼠（shǔ）咬（yǎo）的商品，要（yào）根据商品性能和虫、鼠生活习性及危害途径，及时采取有效的防治措施。