中国美（měi）发（fā）市场发（fā）展（zhǎn）到现在（zài），传统的定（dìng）价体系（xì）变（biàn）成了勒（lè）住美发（fā）店（diàn）脖子（zǐ）的绳索（suǒ），传统的冲卡模式导致（zhì）利润极低（dī），而（ér）乱打折（shé）造成老客大量（liàng）流失！

　　1、定（dìng）向。

　　营销的定向其实就（jiù）是盈利模（mó）式，盈利（lì）模式就是你（nǐ）到底（dǐ）要靠什么赚钱。比如上海永琪其（qí）实是美容院，她（tā）靠美容赚钱（qián），盈利模式非常清晰（xī），武（wǔ）汉发源地是烫染（rǎn）店，她靠烫染赚钱，但另外一个（gè）连锁就很惨、她靠洗护起家，然后（hòu）她又加强剪发，然后她又（yòu）加强（qiáng）烫染，最（zuì）后（hòu）她又（yòu）加强美（měi）容，搞不清楚她（tā）的盈利模式到底（dǐ）是什么（me）？所（suǒ）以2011年（nián）一年之内（nèi）她就失去了几百家店。---你的（de）盈（yíng）利模式清晰吗？如果不清（qīng）晰，倒闭（bì）的就可能（néng）是你！

　　2、定位。

　　定位就是确定（dìng）你的（de）美发店的性质，是以技（jì）术占领市场（chǎng）还是（shì）以服务占领（lǐng）市场，又或者（zhě）是以（yǐ）量取胜（shèng），你到底（dǐ）想开品质店，流（liú）量（liàng）店，精品店还是高端会（huì）所？你（nǐ）总得有一样经营（yíng）强项。很多美发店老板听课听（tīng）多了定位反而模糊了。你的定位清晰吗？如果不（bú）清晰，倒（dǎo）闭的就可能（néng）是你！

　　3、定价。

　　定（dìng）价（jià）定天下，定市场，定竞争（zhēng）对手。你在（zài）高消费区开一家收费（fèi）不高的店，有钱人会不敢进你的店——被（bèi）熟人碰到多丢人啊。

　　4、识别。

　　你的店从外观上（shàng）和其（qí）他美发店有明显的区别吗？你店里的技术，服务，管理，装修，布局，员工和周边美发店有本（běn）质（zhì）的不同吗？

　　5、聚焦。

　　追求（qiú）什么都（dōu）好（hǎo）最后什么都不好，成功的美发店靠自己的长（zhǎng）处（chù）取胜，并（bìng）不断（duàn）的升级完善（shàn）！

　　传统美发（fā）店定价体系的三大（dà）错误：

　　错误1、洗剪吹定总价（jià），比如很多美发店都是：洗剪吹、50元。那不洗不吹的客人会怎么想？吹干也算吹吗？

　　错（cuò）误2、洗发价按使用（yòng）不同的产品加不同的价格，甚（shèn）至过度推销加洗发（fā）水和套餐，所（suǒ）有（yǒu）的客人对美发店的这种（zhǒng）做法都（dōu）极度反感。

　　错误3、烫染价格也（yě）是按产品的（de）不同定不同的价位，实习（xí）发型师的烫（tàng）发单价比总监还高，因（yīn）为他只管推荐高价药水。顾客（kè）还会回来（lái）吗？

　　美发店愚蠢（chǔn）的营销（xiāo）思维：

　　1、盲目追求客单价，这种做法导（dǎo）致发型师过（guò）度推荐高价药水极易发生宰（zǎi）客行为，而（ér）流失的恰恰是有（yǒu）消费能力的顾客。

　　2、疯狂的短视行为，低折扣会（huì）员卡冲进来大量卡金，三个（gè）月后进入漫长的消卡期，而会员折扣太低反（fǎn）过来又让你没有再（zài）次策划营销活（huó）动和（hé）冲卡活动的空（kōng）间，经营陷入（rù）困（kùn）境，品牌价值被迅速（sù）拉（lā）低。

　　3、发型师工资（zī）按业绩（jì）计算提成百分比、如业绩两万提成25%-三万提成27%-五万提30%，这种自（zì）以为是的提成方式让（ràng）美发（fā）店老板（bǎn）到（dào）关门的时（shí）候还以为中国经（jīng）济（jì）崩溃了---至死都不知道原因！

　　4、助理师工资（zī）照（zhào）样按（àn）业绩（jì）计算提成百（bǎi）分比（bǐ），这种（zhǒng）提成方式让你损失超过30%的项目率和总业绩。

　　5、如果你没（méi）听过医生讲（jiǎng）的营销课与和尚讲的（de）销售课，你对营销根（gēn）本还没入门。

　　美发（fā）店价格体系的（de）改（gǎi）革：

　　1、正确的洗剪吹定价。

　　洗发价+剪（jiǎn）发价+造型价，比如顾（gù）客（kè）最后结账的（de）数据（jù）是，如洗发20元，剪发30元，造型20元，共70元。你看（kàn），通过（guò）价格分化后客人感觉这种定价方式非常科（kē）学和合理，单价变低了，其实是涨价了。设计师剪发30元；督导50元；总监（jiān）88元；首席128元；创（chuàng）意总监198元。

　　2、正确的洗发定（dìng）价。

　　美发（fā）店的卖（mài）的是服务而（ér）绝非卖洗发水(外（wài）卖除外），如10分（fèn）钟标准（zhǔn）洗10元；20分（fèn）钟健康洗20元；30分钟泰式洗30元；40分钟日（rì）式洗58元；50分钟贵（guì）宾（bīn）洗88元；70分钟理疗洗128元。58元和88元已（yǐ）经是套餐（cān）了，省掉老（lǎo）是给客人推（tuī）销（xiāo）套餐；128元主要是治疗性和（hé）中医养发了。赶时间和不讲究洗发的选择（zé）标准（zhǔn）洗（xǐ），治疗性和（hé）中医养生的选择理疗洗，这种科学合理的（de）洗（xǐ）发定价可以增加三倍以上洗发收入，优秀助理（lǐ）师的收（shōu）入增加（jiā）了，因为只（zhī）有洗护导师（shī）才能做理（lǐ）疗洗。治疗性洗发（fā）和中医养（yǎng）生必（bì）须要有专业针对性手法和（hé）针对性洗发（fā）水。

　　3、正确的烫染定价。

　　如（rú）设计（jì）师烫发价（jià）位（wèi）298元；督导烫（tàng）发（fā）价（jià）位（wèi）398元（yuán）；总监烫发（fā）价位598元（yuán）；首席烫（tàng）发价位888元；创意总监烫发价（jià）位1680元。顾客要用（yòng）好药水怎么办（bàn）呢？以上价位（wèi）只是设计费和手工费不（bú）含药水（shuǐ）费。如顾客使用威娜加100元产（chǎn）品成（chéng）本，欧莱雅加（jiā）150元产品成本（běn）。这种让顾（gù）客感（gǎn）觉科学合理的定价方（fāng）式可以让你省掉多少（shǎo）产品（pǐn）成本老板（bǎn）你（nǐ）计算出来了（le）吗（ma）？