作（zuò）为小（xiǎo）区型的美容院连（lián）锁店（diàn），在（zài）选址的时候（hòu）相信老板都会把主要顾客群体放（fàng）在小（xiǎo）区（qū）内，小区内的促销有其特点和优（yōu）势，顾客比较（jiào）稳定集中（zhōng），开发（fā）和维护相对都比较简单。而且很利（lì）于口（kǒu）碑传播，小区的房租也比较低廉，只要简单的装修即可，在小区开美容院比（bǐ）在（zài）一（yī）些繁华的商圈开美容（róng）院成本（běn）要低（dī）很多，但是其缺点（diǎn）也很明显（xiǎn），那（nà）就是顾（gù）客总体数目（mù）固定，缺（quē）乏大的人流量的支持（chí），顾客多（duō）为老顾客，如何开发新的客源，就是小（xiǎo）区（qū）型美容院连锁店（diàn）首要目标。

　　下面，我们就简（jiǎn）单的分析（xī）一下小区美容院（yuàn）连锁（suǒ）店（diàn）促销（xiāo）有哪（nǎ）些特点：

　　1、口（kǒu）碑（bēi）宣传是主要（yào）渠道

　　小（xiǎo）区消费人群（qún）集中稳定，促销也相对比较（jiào）直接（jiē），有着较（jiào）高的（de）口（kǒu）碑和信（xìn）任度，利用口碑宣传绝对是最佳方式。一个小区（qū）里的顾客（kè）往（wǎng）往比较容（róng）易形（xíng）成统一的消（xiāo）费（fèi）认知和消费习（xí）惯，只（zhī）要一家（jiā）美容院能够成功（gōng）进驻小区，获得小（xiǎo）区绝大多数顾客（kè）的认可，就能够迅速感染周围的人（rén），形成（chéng）一个良性的（de）消费高潮，因此，利用口碑宣传，人（rén）传人，人（rén）带人的促销模（mó）式绝对是上（shàng）上之（zhī）策（cè）。

　　2、快捷的促销模式优化

　　小区内能（néng）够很直接（jiē）的接触到顾客，可（kě）以方便的从顾客（kè）哪里（lǐ）得到第一手关于美容院促销策略的（de）意见（jiàn）反馈，并且能够及时的（de）反馈给美（měi）容院，这样美（měi）容院就能够（gòu）根（gēn）据这些（xiē）宝（bǎo）贵的（de）第一手资（zī）料做出促销模式的变更和（hé）调整，使之更加（jiā）符合消费者的需求。

　　3、异业联盟（méng）不再困难

　　异业（yè）联（lián）盟促销（xiāo）模（mó）式是（shì）美（měi）容院经常用的促销模（mó）式，借助周边其他商家共同开（kāi）展促销活动，实现跨行业，跨渠道的资源共（gòng）享。有利于各行业之间的优势互补，共享资（zī）源，同时也可以大大提升（shēng）促（cù）销（xiāo）活动的影响力，降（jiàng）低促销活动（dòng）的（de）成本。

　　接下来，我们就具体的分析一下哪些方法适（shì）合小区型（xíng）连锁美容（róng）院（yuàn）做促销：

　　1、小区信（xìn）箱是（shì）个黄金（jīn）宝地

　　相信每一个小区都会有一个信箱，里面都是平时（shí）收（shōu）发邮件，牛奶的地（dì）方，如（rú）果我们把美容院的宣传（chuán）促销信息印刷成精美的宣（xuān）传单页，投放在信箱里，顾客平时（shí）取（qǔ）信（xìn）件（jiàn），取牛奶的（de）时（shí）候就能很方便的看（kàn）见美（měi）容院的促销信息（xī），这（zhè）样是不（bú）是很容易（yì）呢？当然，这个宣传单页还（hái）是要（yào）经过精心设（shè）计的，无论是纸张材质，还是印刷工艺，都不要太（tài）粗（cū）糙，最好是经（jīng）过专（zhuān）业人员精心（xīn）策划为（wéi）宜（yí）。记（jì）住，美容院不是送外卖（mài）的，印刷几个简单的（de）名片肯定是没有任何效果的。

　　2、从（cóng）保姆、送奶工和（hé）钟点工着手

　　这三类人群是（shì）小区里最常（cháng）见（jiàn）的。保姆接近女主人的频率最高（gāo），是（shì）女主人比较信任的，可（kě）以（yǐ）由她们来（lái）给女主人推荐；送奶（nǎi）工基本都配有小区的楼门钥匙，可以把（bǎ）宣传单页和早餐奶捆绑在（zài）一起；钟点工一般都负责打（dǎ）扫卫（wèi）生和饮食（shí），熟悉女主（zhǔ）人（rén）的生活习惯（guàn）和喜好，美容院可以此来判断（duàn）其消费能力，进而调整（zhěng）自己的产品结构。如何让（ràng）这三类人心甘情愿地和美（měi）容院合作呢?有很多方式：免费（fèi）体验、赠送产品、提成或者直接给予一（yī）定（dìng）的报酬等。

　　3、利用（yòng）小区物业的QQ群（qún），论坛进行宣（xuān）传

　　网络QQ群，小（xiǎo）区论坛绝对是（shì）小区（qū）消费人群最集中（zhōng）的地（dì）区，尤（yóu）其是一些（xiē）家（jiā）庭主妇，宅（zhái）女腐（fǔ）女什（shí）么的，长期宅在家，泡论坛，在QQ群潜（qián）水是（shì）最普遍的，如果美容院利（lì）用QQ群，论坛和潜在（zài）顾客进（jìn）行沟通，宣传美容院（yuàn），就（jiù）能够（gòu）很容易（yì）取得大（dà）家的信任，当然在这里沟通是需要（yào）技巧的，最好是日常多做一（yī）些美容（róng）护肤类的疑（yí）问解答（dá），切（qiē）忌不要硬性（xìng）广告宣传（chuán），多和目（mù）标客户点（diǎn）对点的沟（gōu）通，让（ràng）他们认可你的（de）专业能力，之后再坐推销就简（jiǎn）单（dān）多了。

　　美（měi）容（róng）院连（lián）锁店开在小区要做促销有（yǒu）很多技巧，也（yě）是美（měi）容院提升知名（míng）度，树立品牌（pái）形象（xiàng），积攒人气从而创（chuàng）造业绩的最（zuì）佳模式。有很多美容院连锁老板都说促销是一个高成本，耗费精力的（de）事情。而且还是会存在一些促销盲点难以攻克。以上分享的是如何突破小（xiǎo）区美容院连锁（suǒ）店（diàn）的（de）促销（xiāo）误区。