随着人们收（shōu）进水平（píng）的进步和个人健美意（yì）识的增强，越来越（yuè）多的（de）人对（duì）美丽更加（jiā）关（guān）注，于是近年来美容美发行业消费能力呈快（kuài）速上（shàng）升趋（qū）势。

　　从湖北省美容美发协会（huì）获悉，省内美容美发行（háng）业和相关产品产业的产值（zhí）往（wǎng）年已达到40亿元。

　　据先容，全省（shěng）的美容美发（fā）营业网（wǎng）点近年来增长很快，目前已（yǐ）近3万家，但仍（réng）有很（hěn）大发（fā）展空间。

　　我国美（měi）发美容业现（xiàn）有网点120多万个（gè），从业（yè）职（zhí）员600多万人，年营业（yè）额达240亿（yì）元，是服务消费领域发展最（zuì）快（kuài）的行业之一 。

　　同时美发行业（yè）也开始倍（bèi）受高知（zhī）人才青（qīng）睐，烟台（tái）市美发行业的“龙头老（lǎo）大”———程珑（lóng）工作室迎来两位40岁左（zuǒ）右气宇轩昂的新员（yuán）工。

　　一位叫（jiào）徐霆，东北（běi）师大哲学研究生，现（xiàn）任吉林华（huá）侨（qiáo）外语学院教务处（chù）主任；一位是毕业（yè）于中国政法大学研究生班的（de）杨（yáng）超（chāo）英，现（xiàn）在是吉（jí）林王海云律师事务所的（de）律师。

　　另据“冷热”职业排行榜公布 ，武汉中心劳动力市场发布（bù）了2002年第二季度求职分析报（bào）告，并公（gōng）布我市劳动力（lì）市场的10大“热门职业”和10大“冷门职业”。

　　分析报（bào）告显示（shì）， 岗多人少的10大“冷（lěng）门职业”， 美容（róng）美发列第二（èr）位（wèi），行业发展远景可见一（yī）斑。

　　市场调研结（jié）果得知，100%的人（rén）消费美发，26%的城市人追求（qiú）发型时尚（shàng），90%的（de）人在缩短头发修饰的周期，美容（róng）美（měi）发（fā）的专业性和服务功能的全面性将（jiāng）是（shì）未（wèi）来消（xiāo）费（fèi）者的需求，品牌消费将越来越影响消（xiāo）费。

　　（二）、市场状况：

　　目（mù）前美容美发市（shì）场刚进进（jìn）成长初期，由于设（shè）备简单和利润可观，导致众（zhòng）多投资者纷纷进军，市场品牌众（zhòng）多，而且各主导（dǎo）品牌（pái）主要按地域划（huá）分市场份额（é），相对清楚的细（xì）分市场，在（zài）销售（shòu）的模式和服务上（shàng）也（yě）有所（suǒ）创新（xīn）。

　　从行销（xiāo）力度上来讲，一些品牌均有不（bú）同（tóng）程度的广告暴露（lù）并以终端活动宣传为主，但从整体上来讲，市场份额占有率都较少，品（pǐn）牌形象薄弱品牌扩张缓慢。

　　（三）、消费心态：

　　调研（yán）结果表明，消费（fèi）者越（yuè）来（lái）越（yuè）受到服（fú）务和（hé）品牌效应的影（yǐng）响（xiǎng）。

　　多数消费者以（yǐ）为头发的修饰会极程度地变（biàn）化面（miàn）容和气（qì）质形象，导致以下结果：

　　A、 对于美发：

　　希望通过头发的修（xiū）饰，立即产（chǎn）生视觉（jiào）上的冲击。

　　B、 对于（yú）保养护理头发：

　　累（lèi）计花费较高，若效果不（bú）明显就缺乏定期定（dìng）点（diǎn）养护的信心和耐（nài）心。

　　各年龄阶（jiē）段（duàn）的消费特（tè）征：

　　A、 年龄17—33岁的男（nán）女，为追求（qiú）时尚、美丽敢于（yú）投资。

　　B、 23—45岁女性更注（zhù）重修饰和护理并重。

　　调研结果显示：

　　利润目标消（xiāo）费群主要（yào）集中（zhōng）在（zài）17—45岁的女性。

　　（四）、竞争态势分析（xī）：

　　由（yóu）于（yú）美发市场以区域特点（diǎn）呈诸侯割（gē）据，加上行业营销模（mó）式雷同，服务方（fāng）式简单易于模仿，使竞争日渐白热化，而能（néng）以品牌（pái）影响消费的主要集（jí）中在具连（lián）锁性较大规模的美发店上。

　　该类美发店可（kě）以划分三种类型：

　　1、 高档（dàng）专业美发店——专（zhuān）业性强、锁定轻（qīng）易（yì）被稳定的（de）高消费（fèi）的（de）少（shǎo）数人群，追求高利润。

　　2、 平价（jià）美发店——有一定的专业性，以（yǐ）服务（wù）和（hé）价格（gé）赢得市（shì）场，靠量（liàng）得（dé）利润（rùn）。

　　3、 多功能兼容美发店——专业不（bú）能被突出，但靠缝合顾客实际生（shēng）活需要（yào）占有市场份额（é）。

　　应该说（shuō）明未来的（de）美发店主要应该从（cóng）1、3、两个方面往发展。

　　结论：

　　1、 美发市（shì）场竞争激烈，以小区（qū）域划分（fèn）的（de）杂牌小店虽占占有一定的量的（店四周（zhōu））的消（xiāo）费份额，但地位不稳，易流失客户，成功机率越来越（yuè）小。

　　2、 从品牌营销状况看，真正（zhèng）意（yì）义上的竞争对手应该（gāi）是上述的（de）1、2、3类型（xíng）的美发店。

　　3、 美发应提倡改变（biàn）形象（xiàng）或（huò）挖掘服务质量（学会（huì）由店（diàn）内服务（wù）营销（xiāo）做向店（diàn）外服务营销）。

　　4、 23—45岁的人（rén）消费高，应重视修饰（shì）和护理并重宣传。

　　5、 市（shì）场格式还未形成，自（zì）身提升的空间无穷（qióng）大。