美容导师，是专业美（měi）容化妆品（pǐn）行业的主要销售人员，其工作相（xiàng）当于其它（tā）传统（tǒng）行（háng）业的销（xiāo）售代表，除了进（jìn）行市场的（de）拓（tuò）展（zhǎn）和维护外，美容导师还有一项同样重（chóng）要的工作，就是进行终端美容院或代理商人员（yuán）的美（měi）容技术指（zhǐ）导（dǎo）。

　　作为近些年来发（fā）展热点的专业（yè）美容行业，据不完全统计，在全国的（de）美容业从业人员中（含终端美（měi）容机（jī）构服务（wù）人员），美（měi）容导师约占（zhàn）这一总数的三（sān）成左右。随着行业的整（zhěng）体发展（zhǎn），市场（chǎng）上对美容（róng）导师的需求量在持续增加。作为行业最基层（céng）的销售人员，美容导（dǎo）师（shī）如何在有限的（de）从业历程中进行专（zhuān）业资本积累，为未来发展作好转型准备，是每一个美容导（dǎo）师在入行（háng）之初就应该完成的功（gōng）课。

　　美容导师首（shǒu）先要（yào）进行（háng）自己个人的SWOT分析：也就是说，结合自己的（de）个性、能力、发展爱好（hǎo）等因素，对（duì）自己进行一个客观的强项、弱（ruò）项、在同一从（cóng）业（yè）人员中将遭遇的威胁和机遇（yù）进（jìn）行（háng）一个（gè）全方位分（fèn）析（xī）。以便在此基础上再进行的（de）个人不同阶段的转型定位。毕竟专（zhuān）业美容行业目前处于高速发展期，各个环节的（de）人力需求都呈（chéng）现出供（gòng）不应求的趋势，美（měi）容导师作为本行（háng）业最贴近市场的基层人员，自然所面临的上（shàng）升空间和（hé）发展机遇也是最大（dà）的。如果你致（zhì）力于在（zài）本行业发展，那么，至少（shǎo）有（yǒu）以下几（jǐ）种岗位和创（chuàng）业方式适合你在适当的时机下（xià）进行选择：

　　1、专业美容销售（shòu）管理

　　基本要求：入行至少1至2年。有闯劲、热爱营销工作、有团（tuán）队管理能力（lì）。能够策划和组织（zhī）各类促（cù）销（xiāo）活（huó）动。

　　可担任的职位：大区（qū）（区域）经理、销售经理、市（shì）场推广经理等中级销售管理职（zhí）位。

　　最佳从业（yè）年龄段：22－35岁；

　　职业持（chí）续力发展分析（xī）：这是目前美容导师最（zuì）常见的职业提升（shēng）选择，在国内（nèi）众多的专业美容经营企业中，一些中坚的（de）销售管理职位（如大区经理等）都是从销售业绩领（lǐng）先、市场维（wéi）护和开发能力突出的资（zī）深美（měi）容导师中（zhōng）提拔（bá）起来的。

　　2、专业培（péi）训讲师

　　基本要求（qiú）：入行至少一年以上。具丰富（fù）的行业营销和市场维护经验、良好的文字及语言表达能（néng）力，能够编写适合企业（yè）不（bú）同发展时期（qī）的培训教材（如（rú）店（diàn）务手册、产（chǎn）品手册、技术（shù）手册（cè）等）。

　　最佳从（cóng）业年龄段：25-35岁；

　　可担任职位（wèi）：（高级（jí））培训讲师、培（péi）训（xùn）经理等专职进行（háng）产品技术（shù）培训或（huò）素质培训的专业人员。

　　职业持续力发展分析：由于专业培训是本（běn）行业区（qū）别于普通日（rì）化（huà）业（yè）的重要市场支（zhī）持手（shǒu）段（duàn），所以在（zài）未来的发展中，资（zī）深的专业培（péi）训师将成为行业的香饽饽（bō）。其（qí）它行业或（huò）是科（kē）班出身的（de）培训人员一（yī）般都（dōu）不了（le）解产品（pǐn）知（zhī）识及行业市（shì）场操（cāo）作，他们的强项在于销售人（rén）员素质培训。这种现状就为（wéi）美（měi）容导师（shī）转型成为（wéi）培训讲师，尤其（qí）是（shì）技术培（péi）训（xùn）讲师造（zào）就（jiù）了（le）得天（tiān）独厚的条件。随着整个行（háng）业专业化程度的日（rì）益提高，培训讲师逐渐成为最为紧缺的人才之一。

　　3、产品开发和（hé）产品策划

　　基本要（yào）求：入行2年以上（shàng）。灵敏的市场感知（zhī）及反（fǎn）应能（néng）力、 思维活跃、文笔流畅，熟悉专业产品的特性及（jí）有相当（dāng）的（de）医学知识。

　　最佳从业年龄（líng）段：22-40岁；

　　可（kě）担任职位：产品开发（策划（huá））经理、产品（pǐn）开（kāi）发（fā）专员、产品临试专（zhuān）员、产（chǎn）品文（wén）案等。

　　职（zhí）业持（chí）续力发展分（fèn）析：产品开发（fā）属（shǔ）于典型的经验型——即越（yuè）老越吃香的职业。能够胜任（rèn）这方面职（zhí）位的人（rén）必（bì）须（xū）具备较高的职业素（sù）质和全（quán）面（miàn）的（de）知识结构（gòu），所以，这一类职位的（de）就业面更为（wéi）广阔，如可转为培训（xùn）部讲师、市（shì）场（chǎng）部推（tuī）广人员（yuán）等相（xiàng）关职位。由于专业（yè）线产（chǎn）品的独特要（yào）求，除技术工程师外，懂行（háng）业（yè）市场（chǎng）操作的产品开（kāi）发和策划（huá）人员也（yě）非（fēi）常关键，他们除了懂得各种（zhǒng）产品套装和系列的搭配和运用外，还要能够（gòu）以最（zuì）适（shì）合于市（shì）场的（de）方式对新产品（pǐn）进行包装策划。所以（yǐ），有（yǒu）着实操经验的美容（róng）导（dǎo）师是（shì）产品开发部各个职位的最佳（jiā）人选。

　　4、店务管理人（rén）员/店长

　　基本要求（qiú）：熟悉美容院经营（yíng）管理（lǐ）、具（jù）备良好（hǎo）的专业美容技（jì）术，具备店员培训、顾客管（guǎn）理、店内促销及一定的财（cái）会知识。气质优雅、性（xìng）格沉稳，具丰富的客（kè）户投诉处理经验。

　　最（zuì）佳从业（yè）年龄：28-40岁（suì）。

　　职业持续力发展分析：在美容院，尤其（qí）是（shì）一（yī）些大型的高档（dàng）美（měi）容（róng）院（yuàn）和SPA生（shēng）活馆，店务管理（lǐ）人（rén）员是最主要的经营管理人员，比起同（tóng）行业的其它职位，其工作环（huán）境和薪水（shuǐ）都较为（wéi）优越。在（zài）一些（xiē）大、中型直营连锁美容院，一个省会级城（chéng）市的巡回（huí）店长月收入过万是很平常的事。店务管理作为一种新（xīn）兴的职业，发展机会和空间都非常巨大。同时，目前（qián）化妆品行业（yè）各种类型的（de）专卖店、加（jiā）盟店的蓬勃发展也为店务管理人（rén）员造就了一个广阔的发展前景。

　　5、美容（róng）院老板

　　基本要求：入行2年以上（shàng）。熟悉行业（yè）经营（yíng）及美容院经营管理（lǐ）。具备（bèi）良好的专业技术，有一定经济基（jī）础（一般在二级城市开设（shè）一家8张床左（zuǒ）右的中（zhōng）小型美容（róng）院一次投（tóu）入约需（xū）10万元（yuán）左右）。同（tóng）时，作为一个老板，还要（yào）具备基本的财务知识和人力管理能力。

　　最佳从业年龄段：终生职业。

　　职业可持（chí）续力发展分析：开一家美容院是无数（shù）美容导师的理想。也是美（měi）容导师（shī）创业的（de）捷径之一。同时，由于市场的（de）巨大潜力（目前中国城镇老百姓的月平均（jun1）美容消费已达21.33元，预计未来5年内还要翻一番）。在五年内美容院也是最引人关注的（de）投资热点。

　　创（chuàng）业（yè）小贴士：作好自己美（měi）容院的定位，即选择合（hé）适的区域、确定初期的合作伙伴（代理商、厂家（jiā））和经营策略对于初次创（chuàng）业的美导非常重要。

　　6、区域代理（lǐ）商

　　基本（běn）要求：有（yǒu）一定的销售终端网络，熟悉创业区（qū）域的市（shì）场环境。有（yǒu）相当的经济实力。熟悉专业美容（róng）的（de）产品的特性并有一（yī）定的品（pǐn）牌管理经（jīng）验、具（jù）备（bèi）全面（miàn）的经营管理能力。

　　最佳从（cóng）业年龄段：终生职业。

　　职（zhí）业可（kě）持续（xù）发展分析：由（yóu）于（yú）目（mù）前专业美容行业的经（jīng）营企业（yè）大多不具备直（zhí）接控制终端（duān）美（měi）容院的实（shí）力（lì），所以（yǐ）区域代理商制（zhì）还（hái）依然（rán）是行业销售中最主要的方式。当然，代理商（shāng）的入（rù）行门槛远比开（kāi）美容（róng）院要高得多，除了资金方（fāng）面（miàn）的要（yào）求外（wài），一个成（chéng）功代理（lǐ）商的经营管理能（néng）力（lì）也远比美容院老板要（yào）求更全面。代（dài）理商作为直接面对美容（róng）院（yuàn）的中间通路，在具备一定（dìng）的积累后，发展前景远比开设美容（róng）院宽（kuān）广：一方面，代理商可以涉足直接（jiē）掌控终（zhōng）端，自（zì）己发展（zhǎn）连锁（suǒ）加盟美容（róng）院（yuàn），另一方面，由于长期同生产厂家打交（jiāo）道，对产品（pǐn）的了解，尤（yóu）其是（shì）各类市场所需求产品的了解更为代理商日后自己操作产品造（zào）就近水（shuǐ）楼台。

　　随（suí）着专（zhuān）业化妆品行业的（de）发（fā）展和社会专业化细分（fèn）的（de）加强，美容（róng）行业也（yě）会出现（xiàn）类似快（kuài）速消费品目前（qián）的“通路为王”的行业（yè）态势。一（yī）些有注重终端服务、擅长（zhǎng）具备（bèi）品牌发展观念（niàn）的新锐（ruì）代理商将成为左（zuǒ）右行业发展重要力（lì）量。所以，如果你（nǐ）够胆（dǎn）识，做代理商是一个很有（yǒu）潜力的（de）创（chuàng）业选（xuǎn）择。

　　千里之（zhī）行，始于足下，在对未来的职业（yè）规划有了清晰的认识后，还需要努力（lì）将现（xiàn）实（shí）的美容（róng）导师的工作做好、做精，只有一位专业（yè）技术超强、基础素质过硬的（de）优秀美容（róng）导（dǎo）师才能将职业发展的主动权（quán）牢牢地掌握（wò）在（zài）自己（jǐ）的手（shǒu）里。