两面（miàn）针2012年将转战化妆品市场，“上有老，下有小 ，两面都要照顾好（hǎo），两面针护龈健齿牙（yá）膏（gāo）! ”这个是我国知名民营牙膏生（shēng）产商两面针做的一段（duàn）广告。它（tā）的“两面（miàn）都要照顾（gù）好”的（de）这句经典广告词，巧（qiǎo）妙地（dì）把“两面针”的护理功效，一语双关的表达出来，使得很多消（xiāo）费者都记（jì）忆犹（yóu）新。

　　不（bú）过（guò），如（rú）今的两面（miàn）针早已不（bú）是牙膏的代名词了，根据两面针的年（nián）报显（xiǎn）示，现在的两面（miàn）针，不（bú）仅（jǐn）涉足牙膏领域、还（hái）进入了洗涤（dí）用品、旅游、房地产、医药、造纸等方方（fāng）面面、五花八门（mén）的领（lǐng）域。而化妆品领域（yù）则是它明年的最（zuì）新战略，有（yǒu）媒（méi）体（tǐ）报道，两面针公司（sī）明年将正式（shì）推出旗下护肤产品。

　　为什么当初只想“把两（liǎng）面都照顾好”的（de）两面针，这几年却四面出击（jī），它为什么不专心（xīn）致（zhì）志的做好自己（jǐ）的牙膏领（lǐng）域呢？这一点要从（cóng）目前的（de）国（guó）内牙膏市场说起（qǐ）。

　　业内人士认为，中（zhōng）国牙膏市场已进入高（gāo）度竞争的时期，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表（biǎo）的外资（zī）品牌牢牢把持第一阵营（yíng），市场（chǎng）份额超（chāo）过2/3。以冷（lěng）酸灵、两面针、云（yún）南（nán）白药、黑妹、蓝（lán）天六必治、田七（qī）等为代表的国（guó）产品牌占据（jù）的市（shì）场（chǎng）份（fèn）额（é）不及1/3，民（mín）族牙膏品（pǐn）牌相（xiàng）对（duì）仍处于弱势（shì）地位。不过，两（liǎng）面（miàn）针（zhēn）总裁林钻煌却（què）认为（wéi），两面针对自己（jǐ）的（de）牙膏很有信心，并不惧怕这种竞争（zhēng）。

　　林钻煌：改革（gé）开放以后，我们国内的市场（chǎng）已经国际化了，现在在（zài）国（guó）内市场上已（yǐ）经出现了很多在世界同（tóng）行（háng）里面一些大牌、实力较强的（de）产品，我们认为一定（dìng）要（yào）证实（shí）市场竞争（zhēng），竞争不是坏事，是好（hǎo）事，我们愿意（yì）跟强（qiáng）者竞争，强者竞争会（huì）促进我（wǒ）们（men）更强（qiáng），所以两（liǎng）面针牙膏（gāo）之所以（yǐ）能够生存和长足发展（zhǎn），正是拥有特色的技术含量，特色的技术产品来区别于其他竞争对手，我（wǒ）们（men）会赢得竞争。

　　不过，现实总是残酷的。在（zài）国内（nèi）外品牌激烈的（de）厮杀中，两面针逐渐（jiàn）掉队。年报显示，2010年两面针牙膏营业（yè）收入9595万元，与2006年的营（yíng）业（yè）收入3.1亿元相比（bǐ）缩水了三（sān）分之二。巨（jù）大压力之下，两面针启动了“二次创业”，进行了包括房地产、造（zào）纸、旅游方（fāng）面的多元化投（tóu）资，试图扭转局势。

　　遗憾（hàn）的是，两面针的“二次创（chuàng）业”到目前为止，并不出色。从近几年的财报可以看到，两面针公司一直处于亏损（sǔn）状态，今（jīn）年前三个季（jì）度亏损更是高达5239万元。

　　两面针不得不再次寻找新的刺激点，而化妆品市场则是两（liǎng）面针的（de）下一个（gè）战场（chǎng）。对于这次跨界转型，知名品牌（pái）策略专家（jiā）况杰（jié）建议说，化妆品（pǐn）与牙膏领域有一定的相通性，两面针如果真的要做护（hù）肤品，一（yī）定好好利用自己的销（xiāo）售渠道。

　　况杰（jié）：最好是换（huàn）个牌子，不能用两面针的牌子做化（huà）妆品，换（huàn）一（yī）个牌子我觉得是有可能，另外他（tā）原料上是有（yǒu）接近（jìn）的，基本上牙膏（gāo）原料都差（chà）不多（duō），都属（shǔ）于日化（huà），在生产过程中（zhōng）应该也比较简单（dān）能转过（guò）去，产（chǎn）能也比（bǐ）较简单，可能现（xiàn）有的生产线或者现有的工人应（yīng）该就可以了，更多其实就是在市场策（cè）略上去考（kǎo）虑，化妆品市场策略（luè）跟牙（yá）膏（gāo）还（hái）是有点区别的。

　　况杰还建（jiàn）议，如果要做（zuò）化妆（zhuāng）品，两（liǎng）面针（zhēn）最好还是走低端（duān）路线，因（yīn）为这（zhè）比较（jiào）容易打进市场。

　　况杰：如果他要（yào）做低端的（de）护肤品跟牙（yá）膏（gāo）也比较接近，都在超市卖场的，那个也比较（jiào）接近（jìn），如果说稍微高端一些的彩妆之（zhī）类，可能就偏向（xiàng）百货一类的市（shì）场（chǎng），那就有区别了，如果是做化妆品应该是先从护肤这个品（pǐn）类开始做，而且从中低（dī）端开始做，基本上用他原来的（de）超市的那个渠道就可以。

　　况杰认为，两面针即使战线拉得再长（zhǎng），也不要忘记自己（jǐ）的主业（yè），留（liú）得青（qīng）山在，不愁没（méi）柴烧。

　　况杰：当（dāng）然有必要坚持，两面针应该说在（zài）国内在国（guó）产的牙膏（gāo）品牌（pái）中还（hái）算是比较知名的，应该还是可（kě）以的，但（dàn）是他恐怕不是在（zài）守在高端市场，一二线市场（chǎng）基本外资（zī）的（de）可能比较多，他其（qí）实应（yīng）该在二三线甚至到（dào）农村市场，他应该把（bǎ）这块守住了，应该（gāi）还是有他（tā）的特色（sè）的。