本报获悉，香港知名化妆品连（lián）锁企业莎（shā）莎国际（jì）控股（gǔ）有（yǒu）限（xiàn）公司(下称“莎莎”)第（dì）一家广东（dōng）分店即将落（luò）户广州。莎莎在2011年下半个财年拟（nǐ）开业15家分店，该广州店是（shì）其中（zhōng）一家，将于（yú）2012年3月31日(即2012财年)前（qián）正式开业。在2011上半个财年，莎莎在大陆新增设了（le）13家分店。香港（gǎng）莎莎中国内地分店地址及（jí）电话（huà）。

　　据莎莎集团(00178.HK)2011财（cái）年半年（nián）报显（xiǎn）示，公司在大陆的营业（yè）额增（zēng）长（zhǎng）80.8%至1.085亿港元，半年报称“表现稍逊于预（yù）期”，同（tóng）期（qī）录得亏损1970万港元。

　　信（xìn）达国际研（yán）究部高级分（fèn）析（xī）员（yuán）赵曦文认（rèn）为，过去莎莎在（zài）内地的扩（kuò）张较快，但（dàn）现在经济不稳定因素（sù）较多，估计（jì）其在（zài）内地增长速度（dù）会（huì）有所减慢。但莎（shā）莎发言人对本报澄清，莎莎（shā）在（zài）大陆扩展（zhǎn）营（yíng）销网络并未放慢（màn）。

　　选址广（guǎng）东

　　莎（shā）莎首家（jiā）广东分店选址广州市商（shāng）业旺（wàng）区天河，目前（qián）正在装（zhuāng）修（xiū）。接近（jìn）该商城的知情人士透露（lù），商（shāng）城的开业时间（jiān）在明年元旦。

　　目前（qián），天（tiān）河商（shāng）圈已有多个化（huà）妆品连锁店环（huán）伺在周围（wéi）。在（zài）莎（shā）莎分店（diàn）500米（mǐ）范（fàn）围内，还有香港化妆（zhuāng）品连锁企业卓悦(BONJOUR)于2010年开业的首家中国大陆分（fèn）店。LVHM集（jí）团（tuán）旗下化妆品连锁丝芙兰(SEPHORA)则已占（zhàn）据该（gāi）商圈成熟商城的显（xiǎn）眼位置。周围还有数家类（lèi）似的化妆（zhuāng）品超市（shì）。

　　2005年，莎莎在大陆（lù）第（dì）一家（jiā）店铺落子上海，随后新（xīn）增分店也以北（běi）京、上海两（liǎng）大城市（shì）为主，亦（yì）在北京及上海（hǎi）办事处成立独立（lì）的团队（duì）。但六年来莎（shā）莎在广东的分（fèn）店（diàn）数量一直为零（líng）。

　　对于进驻广州，莎莎回应，内（nèi）地（dì）旅（lǚ）客到港澳买化妆（zhuāng）品，每次都带（dài）着（zhe）很长的采购单集中购买，如果有一家分店在家附近（jìn）也很好。

　　规模效（xiào）应

　　对市场预期莎莎在内（nèi）地的扩展速度将减慢，莎（shā）莎发言人在（zài）接受本报采（cǎi）访时强调：“扩展网络的速度一点也（yě）没（méi）变慢。莎莎管理层希望在内（nèi）地的网络发展达到规模（mó）。”

　　截至2011年9月（yuè）30日的上半个财年，莎莎大（dà）陆分（fèn）店数从（cóng）26家增加到39家，目前网点已延伸至14个城（chéng）市。

　　对于内（nèi）地业务（wù）亏损，该发言人回应，集团利润（rùn）在飙升，港澳（ào）地区都（dōu）在大幅度增（zēng）长，“以集团的实（shí）力来（lái）讲，内地店铺（pù）亏损1000多万，这只（zhī）是（shì）大（dà）蛋（dàn）糕里很小（xiǎo）的一部分。”

　　截至（zhì）9月30　日，2011年上（shàng）半个财年期（qī）内，港（gǎng）澳地区营业额由16.294亿港元上升35.3%，至（zhì）22.05亿港元，相同店铺销（xiāo）售（shòu）额（é）增长24.1%。相（xiàng）比之下，大陆营业额还不及港澳（ào）地（dì）区的5%。

　　发言人强调，这个过程是管理层预期内的投（tóu）资，是必须经（jīng）历的。“管理层的感觉是（shì）良（liáng）好的，认为达到了预（yù）期。”该发言人（rén）说。

　　虽然莎莎对发展规（guī）模效（xiào）应态度坚定，但对开店成本（běn）已（yǐ）开始自省。2011年（nián）半年报透露，莎莎（shā）在下一轮加开店铺时（shí），将“就迅速扩展带（dài）来的（de）优势及所产生的成本（běn）及风险，集团目标于两（liǎng）者之间取得平衡”。有关策略包括，选（xuǎn）择在现有（yǒu）店铺较近（jìn）距离的地方开设新店，以（yǐ）及（jí）在华南、华东（dōng）、华北（běi）、华（huá）西、华中五个区域营运板块内各（gè）自建立较密集（jí）的营运（yùn）板块。

　　与（yǔ）莎莎策略相反，卓悦首先在广州（zhōu）开设其内地（dì）分店（diàn），目前（qián）仅有的（de）三间内地分店（diàn）都（dōu）布（bù）局（jú）在广州，2011年扩展首要（yào）目标也是广州。卓悦表（biǎo）示，将中心投放（fàng）在珠江三角洲，意在（zài）“增（zēng）加营运（yùn）效率及减低支出，务求更有效地控（kòng）制（zhì）成本”。

　　莎莎亦（yì）承认，新（xīn）店落（luò）子（zǐ）广东有利（lì）于提升管理效（xiào）率和控制成本。莎（shā）莎透露，集团将店铺租金与（yǔ）总体（tǐ）营（yíng）运成本之间的（de）比例控制在11%~12%，要（yào）化解租金压力，唯有扩大销（xiāo）售规模。

　　品牌软肋

　　莎莎内（nèi）地扩张的最大障碍来自内地复杂的零售业及产品代理政（zhèng）策。

　　首先是（shì）内地高（gāo）企的（de）关税（shuì），导致莎（shā）莎在香港推行的“低价政策”难以实（shí）现。其次，根据规定，内地检疫之后由（yóu）卫生部颁发的卫生检疫号和中文标签是唯一（yī）的。一线品牌在内地市场经营多年，已有各（gè）自的经（jīng）销渠道（dào）和代理（lǐ）商体系，莎莎无法（fǎ）重复申请检疫。这意味着，莎莎不能复制在港（gǎng）澳（ào）地区的做（zuò）法，在全球采购价格合适的化妆（zhuāng）品进入内地，当前一线品牌缺席莎莎和卓悦。

　　北京（jīng）一家知名百货商城同（tóng）时拥（yōng）有（yǒu）包括莎莎（shā）在内的（de）多家（jiā）化妆品超市。该商城负责人对本报说，对比（bǐ）其他欠知名的化妆（zhuāng）品超市，莎莎在港澳（ào）地区（qū）的成功让顾（gù）客建立了品牌印象（xiàng），本（běn）土预（yù）期莎莎能做到港澳门店（diàn）的（de）水（shuǐ）准，但莎莎在（zài）内地的实际表现，则带来心理落差。“莎莎（shā）在内地能否扭亏为（wéi）盈，取决于它能否增（zēng）加经营品（pǐn）类，升级产品线。”该（gāi）商城负责人说。

　　海通国际证（zhèng）券集（jí）团中国业（yè）务部副（fù）总裁郭家耀亦表示，莎莎要（yào）发展高档（dàng）化妆品。该类型（xíng）产品对关（guān）税和（hé）价（jià）格的（de）敏感度较低。

　　不过（guò），一（yī）线品牌有自身（shēn）的考（kǎo）量（liàng）。莎（shā）莎发言人透露（lù），除了价格，知名化妆（zhuāng）品牌（pái）还综（zōng）合考量产品线和形象等问题。据半年报称，莎（shā）莎为提升产品组合，期内（nèi）成（chéng）为多个具知名度美妆品牌的官方分销商，除雅（yǎ）诗兰黛集团外，还有欧（ōu）莱雅、美（měi）宝（bǎo）莲（lián）、羽西及资生（shēng）堂集团旗下品牌Za。

　　但是，这些品牌进驻内地的莎莎后，售价与专柜价格一（yī）样（yàng），并（bìng）没有降低。

　　莎莎未肯透露其与品牌之（zhī）间的谈判细节。莎（shā）莎表（biǎo）示，更多知名品（pǐn）牌（pái）在与（yǔ）莎莎接触（chù）时反（fǎn）馈，希望莎莎（shā）销售（shòu）网络（luò）做大再考虑。莎莎认为，品牌与莎莎（shā）销售网络之间相（xiàng）辅（fǔ）相成（chéng），唯有（yǒu）网络扩大，品牌（pái）才（cái）更有信心（xīn）进（jìn）入莎莎。

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